Pronosticos

II. PRONÓSTICOS.


1. MODELOS DE PRONÓSTICOS EN SERIES DE TIEMPO:

← Definición:
Cálculo estimativo del nivel de demanda de un producto o varios productos por un periodo de tiempo futuro.

← Función de los pronósticos:
← Establecer niveles de materiales.
← Establecer niveles de producción.
← Establecer niveles de producto terminado.
←Establecer bases para la planeación de todas las operaciones.
← Plantear las necesidades de financiamiento.

← Tipos de pronósticos:
← Pronósticos basados en opiniones subjetivas.
← Pronósticos basados en un índice.
← Métodos de encuesta directa.
← Comparación con productos conocidos.
← Prueba limitada en el mercado.

• Estos tres últimosson utilizados frecuentemente para productos de nuevo ingreso en el mercado.

← Pronósticos estadísticos:
Basados en un análisis estadístico de la demanda pasada, brindan la posibilidad de ser el procedimiento más exacto, siempre que exista una relación entre pasado y futuro. Sin embargo estas tienen que modificarse si se sabe que en el futuro habrán de suceder ciertos acontecimientos, losacontecimientos que pueden ocasionar un aumento en las ventas serían por ejemplo, la ampliación de la zona de ventas, el desarrollo de una campaña de publicidad o la desaparición de un competidor del ramo, aquellos acontecimientos que pueden ocasionar una disminución en las ventas serían por ejemplo, el ingreso de nuevos competidores al mercado, que el producto se vuelva anticuado u obsoleto o unanueva línea de productos lanzada por la misma empresa, todas estas consideraciones habrán de reflejarse en nuevos pronósticos.

← Análisis de la Demanda:
Existe un número considerado de variables que modifican la demanda, la determinación y control de esas variables es lo que permitirá tener un pronóstico más exacto.

← Tipos Variaciones de la Demanda:
1- Las variacionesde tendencia son cambios que se dan en el transcurso del tiempo, estas pueden ser crecientes o decrecientes, por ejemplo:

| |ASCENDENTE | | |DESCENDENTE |
|DEMAN| | |DEMAN||
|DA | | |DA | |
|(UNID| | |(UNID| |
|ADES)| | |ADES)||
| |TIEMPO (MESES) | | |TIEMPO (MESES) |


2- Las variaciones estacionarias o de temporada son aquellas que se producen con cierta periodicidad en el curso de un año, por ejemplo:

|DEMAN||
|DA | |
|(PIEZ| |
|AS) ||
| |E |

3- Las variaciones cíclicas son modificaciones que se dan en lapsos relativamente cortos de años y acusan cierta periodicidad.

|DEMAN|...