pronosticos

SISTEMAS DE PRONOSTICOS A CORTO PLAZO.

Entre las fuentes de demanda que plantean requerimientos al departamento de producción se encuentran los pronósticos de ventas preparados por las funciones de mercadotecnia y de ventas. Debido a los largos tiempos de entrega que se llegan a presentar en las áreas de fabricación y de compras, los pronósticos de ventas son una fuente importante deinformación sobre la demanda para la toma de decisiones sobre la producción y los inventarios.

La preparación de los pronósticos de ventas es un esfuerzo integral que implica a varias áreas de la empresa. El personal de ventas y mercadotecnia incorpora en sus pronósticos subjetivos los datos que se conocen sobre los requerimientos de los clientes, las expectativas de la fuerza de ventas, la demandapotencial del mercado, las tendencias recientes en la actividad de registro de pedidos de los clientes (o cotización de ventas) y las promociones planeadas de ventas. De manera similar, los economistas de la corporación determinan a menudo el impacto de factores macroeconómicos, en tanto que el personal de investigación y desarrollo señala los desarrollos y la introducción de nuevos productos.Además, la información relacionada con las metas financieras y los objetivos presupuéstales por lo común influye en el desarrollo de los pronósticos de ventas. Al final, en el caso de las empresas que enfrentan una escasez crítica en los materiales comprados, como componentes electrónicos, la información de los pronósticos de ventas se convierte en requerimientos específicos de componentes y severifica contra las capacidades de los proveedores.

Desarrollar la información para el pronóstico de ventas es, por tanto, una actividad esencial para coordinar los esfuerzos de varias áreas funcionales en un negocio, en especial mercadotecnia y producción. Para la administración de la producción y de los inventarios, los pronósticos de ventas proporcionan información necesaria para estimar losrequerimientos de materiales y capacidad y son, en consecuencia, datos de entrada importantes para las decisiones sobre el control de la producción y los inventarios, sobre todo en el caso de productos en un ambiente de fabricación-para-existencias.

Aún cuando en un negocio se preparan distintos pronósticos de ventas, tanto a corto y largo plazo, como de productos agregados e individuales, nosconcentraremos en ésta lección en los pronósticos a corto plazo para productos individuales. Los objetivos de sistemas eficaces de pronósticos son su elaboración rutinaria a bajo costo y un conjunto de monitores que indiquen cuándo se incurre en problemas de pronósticos. Los pronósticos de artículos finales, refacciones y otras partes con demanda independiente deben ser datos de entrada clave para elproceso de planificación de alto nivel en la gestión de stock. Uno de los objetivos clave es proporcionar una, y sólo una, fuente de datos para pronósticos; ésta no debe presentar sesgos y debe ser útil en todas las áreas de la empresa.

Los pronósticos que se emplean para planear la producción y los recursos pueden ser de muchos tipos, en donde se incluyen estimaciones subjetivas, modeloseconométricos y técnicas Delphi. Para explicarlos en detalle se requeriría un curso aparte, que posteriormente dialogaré con José Luis el desarrollarlos para vosotros en AulaFacil.com en un futuro próximo. Aunque no podrían aplicarse muchas técnicas para el pronóstico de la demanda de artículos finales individuales, aquí interesan los pronósticos a corto plazo basados en observaciones de la demandareal anterior.

El problema de la elaboración de pronósticos.
Esta lección trata sobre el problema de la elaboración de los pronósticos a corto plazo de la demanda, que es el tipo más útil para la toma de decisiones rutinaria en la gestión de stock. Sin embargo, otros problemas de decisiones, tanto en producción como en otras áreas funcionales de la empresa, requieren diferentes horizontes...