Pronosticos

Los pronósticos son vitales para toda organización mercantil y para toda decisión administrativa importante. Los pronósticos representan la base de los planes de largo plazo de la empresa. En lasáreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos son la base para la planeación del presupuesto y el control de los costos. El departamento de marketing depende de los pronósticos de ventaspara sus planes de productos nuevos, para renumerar el personal de venta y para tomar otras decisiones fundamentales. El personal de producción y el de operaciones usan los pronósticos para tomardecisiones de manera periódica, respecto de la selección de procesos, la planeación de la capacidad y la disposición física de las instalaciones, así como para las decisiones rutinarias sobre los planes deproducción, los programas y los inventarios.
No debemos olvidar que es prácticamente imposible hacer un pronóstico perfecto. El contexto de los negocios contiene muchos factores que no podemosprever con certeza. Por lo tanto, es mucho más importante que, en lugar de pretender un pronóstico perfecto, impongamos la práctica de revisar constantemente los pronósticos y aprendamos a vivir conpronósticos inexactos. Lo anterior no significa que no tratemos de mejorar el modelo o la metodología de los pronósticos, sino que debemos tratar de encontrar y emplear el método más convincente para que lospronósticos sean de lo más razonable que se pueda.








TIPOS DE PRONOSTICOS

Podemos clasificar los pronósticos en cuatro tipos básicos: cualitativos, de análisis de serie de tiempo,de relaciones causales y simulaciones.
Las técnicas cualitativas son subjetivas o simples juicios y se basan en cálculo y opiniones.
De análisis de serie de tiempo: este se sustenta en la idea deque podemos usar los datos de la demanda del pasado para prever la demanda futura.
Los pronósticos causales, que explicaremos empleando la técnica de la regresión lineal, suponen que la demanda...