PRONOSTICOS

Métodos Cualitativos
• Jurado de opinión ejecutiva:
– Se agrupan las opiniones de un grupo de expertos de alto nivel o de directivos, a menudo en combinación con modelos estadísticos.
♦ Requiereun pequeño grupo de directivos:
♦ El grupo establece una estimación conjunta de la demanda.
♦ Combina la experiencia directiva con modelos estadísticos.
♦ Es bastante rápido.
♦ Desventaja del“pensamiento en grupo”.
• Proposición de personal comercial:
– Las estimaciones de las ventas esperadas por los vendedores se revisan para ver si se pueden llevar a cabo y luego se obtiene una previsiónglobal.
♦ Cada vendedor estima las ventas que hará.
♦ Se combinan con los pronósticos a niveles de locales y con regionales.
♦ El representante de ventas conoce las necesidades de los consumidores.♦ Tiende a ser bastante optimista.
• Método Delphi:
– Proceso de grupo que permite a los expertos realizar los pronósticos.
• Proceso de grupo iterativo.
• 3 tipos de participantes:
– Los que tomandecisiones.
– El personal de plantilla.
– Los que responden.
• Reduce el Pensamiento en Grupo
• Estudio de mercado del consumidor:
– Requiere información de los clientes.
♦ Preguntar a losConsumidores sobre sus futuros planes de compra.
♦ Lo que dicen los consumidores y lo que luego hacen suele diferir.
♦ A veces es difícil contestar a las preguntas del estudio.
Modelos de SeriesTemporales
• Enfoque simple
♦ Suponer que la demanda en el próximo periodo será igual a la demanda del periodo más reciente:
♦ Por ejemplo, si en mayo hubo
48 ventas, en junio habrá 48 ventas.
♦ Es elmodelo con la mejor relación eficacia-costo y eficiencia.
• Promedio (media) móvil
• Las medias móviles son una serie de operaciones aritméticas.
• Se utilizan si no hay tendencia o si ésta esescasa.
• Se suelen utilizar para el alisado:
– Proporciona una impresión general de los datos a lo largo del tiempo.

• Método de la media móvil ponderada
• Se utiliza cuando se presenta una...