Pronosticos

UNIVERSIDAD POTOSINA

ADMINISTRACION DE VENTAS

LIC. Enrique Valadez Blanco

5 semestres

Lic. En Mercadotecnia

Proceso Administrativo

Administración de ventas se aplica la planeación,organización dirección y control de actividades del personal, la cual incluye el reclutamiento,selección,capacitación,supervicion,remurenacion,previcion de ventas , establecimiento de cuotas deventas, establecimiento de cuotas de venta.

PROCESO ADMINISTRATIVO
(APLICADO A LAS VENTAS)

* Reclutamiento
* Selección
* Capacitación
* Supervisión
* Remuneración
*Supervisión de ventas
* Establecimiento de cuotas de venta

Involucra
* Planeación: Determinación del curso completo de acción que habrá de seguirse.
* Organización: Estructura técnicade la relaciones, que debe darse entre jerarquías, funciones y obligaciones individuales.
* Integración: Procedimientos para un eficaz funcionamiento.
* Dirección: Impulsar, coordinar y vigilaracciones de cada miembro.

También involucra
* Plantación
* Organización
* Integración
* Dirección
METAS Y PLANES DE UNA ORGANIZACIÓN
Las organizaciones tienen que establecermetas específicas alineándose lo que la empresa quiere lograr.

El Momento del Mercadeo Estratégico
Retos del Mercadeo Estratégico
Rol del Mercadeo
En muchas firmas, el mercadeo juega un rolpuramente táctico relacionado con las comunicaciones de mercadeo y las ventas, en lugar de definir la estrategia, desarrollar productos y diseñar soluciones.

Valor del Mercadeo
El Retorno sobre lasinversiones de mercadeo tradicionalmente ha sido difícil de medir. En tiempos económicos difíciles los gerentes cuestionan la efectividad de sus programas de mercadeo

Estructura de Mercadeo
Lasorganizaciones de mercadeo están comúnmente diseñadas alrededor de silos (Producto, Precio, Plaza, Promoción). Estos silos crean experiencias fragmentadas para los clientes y procesos de mercadeo...