Pronosticos

PRONÓSTICOS
Objetivo:
Al terminar la unidad el estudiante podrá definir lo que es un pronóstico.
Podrá utilizar las técnicas de pronósticos más comunes, tales como Promedios móviles, suavizamiento exponencial, proyección de tendencias entre otros y realizará las medidas de la precisión del pronóstico.

LOS PRONÓSTICOS INCORPORAN DATOS HISTÓRICOS, ACONTECIMIENTOS RECIENTES Y EVENTOSPROMOCIONALES.

LOS PRONÓSTICOS FINALES SON RESULTADO DEL CONSENSO DE TODOS LOS ADMINISTRADORES PARTICIPANTES.
Pronosticar: Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático. Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva, o puede ser una combinación de ambos, es decir, un modelomatemático ajustado por el buen juicio del administrador.
Los pronósticos por el horizonte del tiempo se clasifican en:
1. Pronóstico a corto plazo. Por lo regular siempre es menor a tres meses.
2. Pronóstico a mediano plazo: de tres meses a tres años, es útil para planear los ventas, la producción, el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes deoperación.
3. Pronóstico a largo plazo: de tres años a más, estos se emplean para planear nuevos productos, gastos de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones y la investigación y el desarrollo
Tipos de pronósticos para planear operaciones futuras:
1. Los pronósticos económicos: abordan el ciclo del pronóstico al predecir tasas de inflación, suministros de dinero, construcción deviviendas y otros indicadores de planeación.
2. Los pronósticos tecnológicos: se refieren a los índices de progreso tecnológico, que pueden dar lugar a nuevos productos interesantes, que requerirán nuevas plantas y equipo.
3. Los pronósticos de la demanda (o de ventas): son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía y ayudan a orientar los sistemas de producción,capacidad y programación de la empresa, y sirven como factores en la planeación financiera, marketing y personal.
Importancia estratégica del pronóstico:
Recursos humanos.
Capacidad.
Administración de la cadena de suministros.
ENFOQUE DE PRONÓSTICOS:
Métodos cualitativos:
1. Jurado de opinión de ejecutivos.
2. Método Delphi. Participan los que toman decisiones, el personal y losentrevistados.
3. Composición de la fuerza de ventas.
4. Encuesta en el mercado de consumo.
METODOS CUANTITATIVOS:
Modelo de series de tiempo.
1. Enfoque Intuitivo.
2. Promedios móviles.
3. Suavizamiento exponencial.
4. Proyección de tendencias.
Modelo asociativo
5. Regresión lineal.


Análisis de regresión. El análisis de regresión usa una o más variablesrelacionadas para formar una ecuación de predicción para Y. La multicolinealidad, una correlación alta entre las variables de predicción, causa problemas a veces. La necesidad de obtener medidas exactas para las variables de predicción debe considerarse al decir que variables usar. Al desarrollar un modelo de regresión lineal para pronósticos, el analista debe tomar en cuenta que para predecir algúnvalor futuro de la variable independiente, debe conocer el valor futuro de las variables de predicción.
Método de descomposición. El método de descomposición usa solo valores de la variable de series de tiempos para formar los pronósticos. Se extraen las componentes de las series y se analizan y vuelven a combinar para formar el pronóstico. Las series de tiempos anuales se descomponen en la tendenciasecular y la componente cíclica. Las series medidas por mes o por trimestre usan estas dos componentes junto con las componentes estacional e irregular. Los pronósticos se generan mediante la tendencia calculada y los valores estacionales junto con el juicio del analista sobre los valores de las componentes cíclica e irregular.
Métodos intuitivos. Con frecuencia los analistas inexpertos,...