Pronosticos

PRONOSTICO
Es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros.

corto plazo ( 0-3 meses)
se utiliza en compras, asignación de tareas y niveles de producción

Técnicas
promediosmovibles, promedios movibles con peso, suavisado exponencial, tendencias en series de tiempo a corto plazo.

mediano plazo (3 meses- 3 años)
planeación de ventas y producción, presupuesto deefectivo

largo plazo (3-5 años)
planeación de nuevos productos, gastos de capital, expansión, investigación y desarrollo

Tipos de pronóstico
a) económicos
b) tecnológicosc) demanda de producto
Estrategia empresarial y el pronóstico
Su exactitud afecta a :
demanda por recurso humano
capacidad y demanda por materiales

Pasos en el pronóstico
Determine el usodel pronóstico
Seleccionar el producto
Determine el periodo de tiempo
Seleccionar el modelo de pronóstico
Seleccionar la data necesaria para hacer el pronóstico
Hacer el pronóstico
Valide eimplante los resultados
Enfoques
Método Cualitativo
toma en cuenta la intuición , experiencias personales, conocimiento de mercado, no utiliza datos históricos en la utilización de modelosmatemáticos.

Opinión de Jurado de Ejecutivos
consultores gerenciales y gerentes de alto nivel discuten y se ponen de acuerdo en el pronóstico

Composición de la Fuerza de Ventasbasado en las estimaciones de la fuerza de venta

Encuesta de mercado
Se utiliza la entrevista , el cuestionario a clientes acerca de sus planes futuros de compra

Método Cuantitativo
SERIESDE TIEMPO

PROMEDIOS MOVIBLES
Usa el promedio de los N periodos mas recientesdonde N es el número de periodo u orden a considerar ya sea 3, 4 , 5, 6

Se escoje la demanda masreciente y no elimamos la mas antigua a lo largo de la demanda

Suma de las demanda de los enesimos periodos previos P(t+1) = -------------------------------------------
N

Dada la...