Pronosticos

PRONÓSTICOS DE
DEMANDA

Pronosticar:
Método específico
para predecir eventos futuros
• mercadotecnia: demanda para varios productos,
en diferentes regiones y entre distintos grupos
• finanzas: tasa de interés para tomar decisiones
acerca de inversiones en capital
• administración de personal: producción futura,
para saber a cuántos emplear
• programa de producción: demanda de cada
productoHorizonte de tiempo del
Pronóstico
• Pronóstico a corto Plazo: hasta 1 año, pero
casi siempre es menor que 3 meses. Ej: planear
compras, programar el trabajo, determinar
niveles de mano de obra, asignar el trabajo y
decidir los niveles de producción.
• Pronóstico a mediano plazo: de 3 meses a 3
años. Ej: planear las ventas, la producción, el
presupuesto.
• Pronóstico a largo plazo: 3 años o más Ej:planear nuevos productos, gastos de capital,
ubicación o ampliación de las instalaciones

Los

7 Pasos de un Pronóstico

1.- Determinar el uso del pronóstico
2.- Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar.
3.- Determinar el horizonte del pronóstico
4.- Seleccionar los modelos de pronóstico
5.- Reunir los datos necesarios para elaborar el pronóstico
6.- Obtener el pronóstico
7.- Validar eimplantar los resultados

Enfoques o Método de Pronósticos
Jurado de opinión de
Ejecutivos
Métodos
Cualitativos

Método Delphi
Composición de la fuerza
de ventas
Encuesta en el mercado
de consumo

Enfoque intuitivo
Métodos
Cuantitativos

Promedios Móviles
Suavizamiento exponencial

Modelos
de series
de tiempo

Proyección de tendencias
Regresión Lineal

Modelo
Causal

El método a escoger dependeráde:

El periodo que cubrirá el

pronóstico
La disponibilidad de
datos
La exactitud requerida
El monto de presupuesto
para pronosticar
La disponibilidad de
personal calificado

Si es un método de pronóstico
cuantitativo:

Se requieren suficientes datos históricos y

se debe estudiar el comportamiento de los
datos
Los métodos pueden ser de tipo:
 Serie

de Tiempo
 Causal
Todocomportamiento de demanda tiene

ruido o una parte aleatoria

Si es de Serie de Tiempo:
Se apoyan en la suposición de que el

pasado puede extenderse hacia el futuro
Este comportamiento, puede ser:
 CONSTANTE
 DE TENDENCIA
 ESTACIONAL
 ALEATORIO

Comportamiento
Constante

1.- Promedio Simple y Promedio Móvil
Promedio Simple=

Demanda en los m periodos

m

Promedio Móvil =

Demanda en los n periodosanteriores

n

Promedio Móvil Ponderado =

(ponderación para periodo n) (demanda en periodo n)
ponderaciones

Promedio simple:
t

Dt

Ft+1

1
2

42
52

42

3

54

47.00

4

65

49.33

5

51

53.25

6

64

52.80

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Promedio móvil:
Ejemplo: Las ventas de cobertores de una empresa X, se muestran
en la columna central de la siguiente tabla. A la derecha se da el
promedio móvilde tres meses.
Mes

Ventas Reales de
Cobertizos

Promedio Móvil de 3
meses

Como
escoger
m?

Enero

10

Febrero

12

Marzo

13

Abril

16

Mayo

19

Junio

23

(13+16+19)/3 = 16

Julio

26

(16+19+23)/3=19 1/3

Agosto

30

(19+23+26)/3 = 22 2/3

Septiembre

28

Octubre

18

Noviembre

16

Diciembre

14

(10+12+13)/3 = 112/3
(12+13+16)/3 = 13 2/3

(23+26+30)/3= 26 1/3
(26+30+28)/3= 28
(30+28+18)/3 =25 1/3
(28+18+16)/3 = 20 2/3

Promedios y Promedios Móviles

A t-1 + A t-2 + A t-3 +...+A t- n
Ft =
n
Pregunta: Cuál es el
pronóstico con
Promedio Móvil con
n=3 y n=6?

14

Cálculo del promedio móvil:
F4=(650+678+720)/
3
=682.67

F7=(650+678+720
+785+859+920)/6
=768.67

© The McGraw-Hill Companies, Inc.,

Ejemplo 2, Promedio Móvil

Pregunta: Cuál es
el promedio movil
con n=3?

Promedio MóvilPonderado
Pregunta: Cuál es el pronóstico para el
periodo 4, dadas las ponderaciones
siguientes

Ponderaciones:
t-1 .5
t-2 .3
t-3 .2
Observe que se le brinda mas
importancia a los datos mas recientes

Solución

F4 = 0.5(720)+0.3(678)+0.2(650)=693.4

Ejemplo 2, Promedios Móviles Ponderados
Pregunta: Cuál es el pronóstico para el
periodo 5, dadas las ponderaciones
siguientes

Ponderaciones:
t-1...