Pronosticos

Segmentación y Posicionamiento del Producto

CASO DE ESTUDIO:

STEINWAY & SONS

I. Antecedentes

II. Situación Actual

III. Hipótesis de Solución

IV. Plan de AcciónV. Resultados

Por: Carolyn Dayan Torres Félix
I. Antecedentes:
La compañía Steinway & Song es una gran empresa con ciento cincuenta y tres años de historia. Desde su fundación se dedicóa la fabricación de pianos de gran calidad logrando así posicionarse en el mercado gracias a su alto nivel de elaboración artesanal de cada pieza que implicaba muchos meses de dedicación para cada unode los pianos, que con el pasar de los años se convertirían en obras de arte de gran valor.
Paso por una etapa de crisis cuando la familia se dividió con el pasar de 4 generaciones e innumerablesdescuidos y disputas que llevaron a vender el negocio familiar ya que no resultaba rentable, es así que en el año 1972 la CBS compra la gran compañía.

II. SITUACIÓN ACTUAL:
En la actualidad lamedida de producción es de 5000 pianos por año, cuenta con un gran posicionamiento ya que logró convertirse en la mejor opción por grandes músicos y personas que querían probar la alta calidad deestas piezas, Steinway no solo fabrica pianos si no también incomparables experiencias.
Steinway & sons actualmente comparte con Selmer Company Inc. La proyección de los ingresos ya que cadadivisión aporta anualmente un determinado capital de venta.

* Competencias:
A pesar de que a la compañía le respaldan los años de prestigio y su posicionamiento está definido gracias a su trabajoartesanal y casi personalizado de venta, tiene por competencia a la marca Baldwin que prentende extender su mercado con la oferta y variedad de instrumentos musicales de todo tipo.
En otros países comoUSA tiene por competencia a Yamaha y Kawai
El primero conocido por ser el más grande productor de pianos en el mundo, cuenta con una variedad de instrumentos y está logrando imitar la calidad de...