pronosticos

TEMA 1: PRONÓSTICOS
1.1. Introducción
Pronostico es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de
alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres grupos de métodos de
pronósticos: Los cualitativos, los de proyección históricos y los causales. Se diferencian entre
sí por la precisión relativa del pronóstico del largo plazo en comparación con elcorto plazo, el
nivel de herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de
sus proyecciones.
Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento futuros en muchas
fenómenos, tales como:
1. Mercadotecnia
• Tamaño del mercado
• Participación en el mercado
• Tendencia de precios
• Desarrollo de nuevos productos
2. Producción
• Costo de materia prima
• Costode mano de obra
• Disponibilidad de materia prima
• Disponibilidad de mano de obra
• Requerimientos de mantenimiento
• Capacidad disponible de la planta para la producción
3. Finanzas
• Tasas de interés
• Cuentas de pagos lentos
4. Recursos Humanos
• Número de trabajadores
• Rotación de personal
• Tendencias de ausentismo
• Tendencia de llegadas tarde
5. Planeación Estratégica
• Factoreseconómicos
• Cambios de precios
• Costos
• Crecimiento de líneas de productos
Los pronósticos se utilizan para apoyar a la toma de decisiones por parte de las Gerencias
de Mercadeo, Ventas y Producción, se entrega un pronóstico para proveer con información
congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos
históricos del comportamiento de las ventas y el juicio delos ejecutivos representantes de
cada departamento
involucrado de la empresa.
1.2 Las necesidades de pronosticar

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Los pronósticos se utilizan para acercarnos información futura y con ella elaborar un plan de
acción, de ahí que las características de un pronostico sean:
Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el
tiempo este directamenteinvolucrado. As, debe pronosticarse para un punto especifico en el
tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el pronostico.
Segunda. Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la
incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en
un tiempo dado, la preparación de un pronostico seria trivial.
Tercera. El tercer elemento, presente engrado variable en todas las situaciones descritas es
la confianza de la persona que hace el pronostico sobre la información contenida en datos.
1.3 Procedimientos
Todos los procedimientos formales de pronóstico comprenden la extensión de las
experiencias del pasado al futuro incierto. De ahí la suposición de que las condiciones que
generaron los datos anteriores son indistinguibles de lascondiciones futuras, con excepción
de aquellas variables reconocidas de manera explícita por el modelo de pronóstico. Por
ejemplo, si se esta pronosticando el índice de desempeño de los empleados en el trabajo,
usando sólo como pronóstico la calificación del examen de admisión, se asume que el índice
de desempeño en el trabajo de cada persona se afecta sólo por dicho examen.
Considerando que lasuposición de pasado y futuro indistinguibles no se cumple, resultarán
pronósticos imprecisos, a menos que se modifiquen a juicio de quien se pronostica.
La aceptación de que las técnicas de pronósticos funcionan sobre datos generados en
sucesos históricos pasados conduce a la identificación de cuatro pasos en el proceso de
pronóstico:
1. Recopilación de datos
2. Reducción o condensación de datos
3.Construcción del modelo
4. Extrapolación del modelo
El paso 1 sugiere la importancia de obtener datos adecuados y asegurarse que son
correctos. Con frecuencia este paso es el mayor reto de todo el proceso de pronóstico y el
más difícil de controlar, ya que los pasos siguientes se efectúan sobre los datos, sean o no
relevantes para el problema en cuestión. Siempre que se hace necesario obtener datos...