Pronosticos

Universidad Nacional
“San Luis Gonzaga
de ICA”

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE
LA PRODUCCIÓN

PRONÓSTICOS
Dr. Orlando T. Gabriel H.

DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO
El pronóstico consiste en utilizar datos del
pasado para determinar acontecimientos
futuros.
El pronóstico de la demanda es estimar las
ventas de un producto durante determinado
periodo futuro
La
Predicción es
una
expresiónque anticipa aquello que, supuestamente,
va a suceder……………..
.
A corto plazo:< 3 meses, planear compras,
niveles de fuerza laboral
Mediano plazo >3m a 3años. Planeación de
producción, ventas
Largo Plazo:>3a Planear nuevos productos,
nuevas pantas
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Dr. Orlando T. Gabriel H.

Los enfoques cualitativos emplean el juicio,
la experiencia, la intuición y otros factores
intangibles difíciles decuantifcar

CUALITATIVOS

1.Consenso
del
comité ejecutivo
2. Método de Delfos

CUANTITATIVOS

1. Regresión Lineal
2. Promedios Móviles
3. Promedio Móvil Ponderado

3.

Encuesta a la
Fuerza de Ventas

Los pronósticos cuantitativos emplean
datos históricos y relaciones causales o
asociativas para proyectar las
demandas futuras

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MODELOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS DE LOS
MODELOSPRONÓSTICOS.
MODELOS

4. Modelo de Suavización Exponencial.
5. Suavización Exponencial con
Tendencia

4. Encuesta a los
clientes

6. Modelo de Variaciones Estacionales

5. Investigación de
Mercados

7. Pronósticos con componentes de
tendencia y Estacionales.

Dr. Orlando T. Gabriel H.

MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO
a) CONSENSO DE COMITÉ EJECUTIVO
 Permite OBTENER las opiniones, experiencia yconocimientos
técnicos, de los Ejecutivos de los diversos departamentos, para
determinar un sólo pronostico..
 A partir de una lluvia de ideas se establecen discusiones hasta llegar
a un acuerdo que refleje el sentir de la mayoría.
 Utilizan Información proveniente de todos los ámbitos de la
Organización.
 Es económico, y se utiliza para mediano y largo plazo.

b) METODO DE DELFOS.
 Este método seutiliza para lograr un consenso dentro de un

comité
 En este método los ejecutivos responden anónimamente a una
serie de preguntas en sesiones sucesivas.
 Cada respuesta se retroalimenta en cada sesión a todos los
participantes, y entonces el proceso se repite pudieran requerirse
hasta SEIS SESIONES antes de alcanzar consenso sobre el
pronóstico.
 Este método puede dar como resultado pronósticos enlos que la
mayoría de los participantes están finalmente de acuerdo, a pesar
de su desacuerdo inicial.

Grupo de Expertos-Cuestionario-Respuestas-Retroalimentación
Dr. Orlando T. Gabriel H.

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MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO
c. ENCUESTA A LA FUERZA DE VENTAS.
 Las estimaciones de ventas futuras regionales

se obtienen
individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerzade ventas.
 Estas estimaciones
se combinaran a fin de elaborar una
estimación de las ventas en todas las regiones.
 Para asegurar estimaciones realistas, los gerentes deben entonces
transformar esta estimación en un pronóstico de ventas.
 Se trata un método de pronóstico popular en aquellas empresas
que tienen un buen sistema de comunicación y vendedores que
atienden directamente a losclientes.

d. ENCUESTA A LOS CLIENTES.
 Las

estimaciones de la ventas futuras se obtienen
directamente de los clientes, a quienes se encuesta
individualmente para determinar los volúmenes de productos
que la empresa pretende adquirir en cada periodo en el futuro
y se prepara un pronóstico de ventas combinando las
respuestas individuales de los clientes.
 Este método puede ser el preferido en lasempresas con
relativamente pocos clientes, como los proveedores de la
industria automotriz y os contratistas para las fuerzas
armadas.
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Dr. Orlando T. Gabriel H.

MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO
e. INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
 Suelen ser cuestionarios estructurados que
se envían a los clientes potenciales del
mercado solicitando en ellos opinión acerca
de productos.
 Desarrollar...