pronostio de la demanda


PRONOSTICO DE LA DEMANDA

2.1 IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

¿Qué es un pronóstico?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.
El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para laplaneación de presupuestos y control de costos.

El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de laproducción, la programación y el inventario.
Las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la competencia mundial, el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa para generar pronósticos precisos.
Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos senecesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales. Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.
Ejemplo:
El gerente de un restaurante de comida rápida necesita pronosticar el número de clientes que llegaran a diferentes horas del día, ylos productos que solicitaran, pues solo así podrá programar correctamente el número requerido de cocineros y empleados de mostrador.
Los métodos de pronóstico suelen basarse en modelos matemáticos que utilizan los datos históricos disponibles, en métodos cuantitativos extraídos de la experiencia administrativa o en una combinación de ambos.

¿Qué es el pronóstico de la demanda?
El pronósticode la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo futuro.         
Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronóstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y producción. Elpronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es aconsejable conformar un grupo de Planeación de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintos departamentos a los que se les encargará preparar el pronóstico de la demanda.
La determinación de los pronósticos de la demanda se realiza con los siguientes pasos:
•  Determinación del uso delpronóstico
•  Selección de los ítems del pronóstico
•  Determinación del marco de tiempo del pronóstico
•  Selección de los modelos de pronóstico
•  Recopilación de datos
•  Realización del pronóstico
•  Validación e implementación de los resultados








El marco de tiempo del pronóstico se clasifica como sigue:

Descripción
Horizonte del pronóstico
Corto plazo
Mediano plazoLargo plazo

Duración
Generalmente menos de 3 meses, máximo de 1 año
De 3 meses a 3 años
Más de 3 años
Aplicabilidad
Planificación de tareas, asignación de trabajadores
Planificación de ventas y producción, presupuestos
Desarrollo de nuevos productos, planificación de instalaciones



Pasos para elaborar la importancia estratégica de pronóstico y demanda:

Hacer un pronóstico de lascondiciones económicas generales para hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmentos del mercado o de las unidades organizacionales en la compañía.
Determinar el potencial de mercado de un producto, se incorporan estimaciones para obtener un pronóstico total.
Medir la participación del mercado que tiene la empresa o que proyecta captar.
Pronosticar las ventas de...