Pronósticos Administrativos

PRONÓSTICOS
ADMINISTRATIVOS

DEFINICIÓN
• Es el trabajo que realiza un gerente para
calcular las posibilidades futuras, el pronostico
contribuye a modificar las ventas, la
producción, las compras ylas finanzas a largo
plazo.

PRONOSTICO DE VENTAS
• Es inútil preparar un pronostico si no existe la
perspectiva de un beneficio.

CONSIDERACIONES TRIDIMENSIONALES DEL
PRONOSTICO
Al estudiar elfuturo debemos de pensar en las siguientes
situaciones:
Tiempo: esta clasificación esta sujeta a las características
de la empresa.
Orientación: el responsable de realizar un pronostico se
preocupa muchode la orientación Que tomaran los
acontecimientos que trata de predecir.
Magnitud: esta es la tercera situación del pronostico, para
la cual será conveniente hacernos la siguiente pregunta:
¿ queproporciones tomara nuestro pronostico?

TEMAS PARA PRONOSTICAR
• Los métodos generalmente utilizados para pronosticar son los
siguientes:
• A) proyección mecánica : en este método el gerente piensa
queel futuro es el resultado del pasado y del presente.
• B) proyección analítica: esta de proyección nos permite
pensar sobre bases lógicas, es decir, tendremos que echar un
vistazo al pasado paraencontrar posibilidades futuras. Las
proyecciones que generalmente se usan son las siguientes:
• Analíticas.
• Planificadoras.
• Psicológicas y estadísticas.

MODELO DE PRONÓSTICO

El procedimientopresentado aquí pertenece al área de
«análisis de series de Tiempo», o sea el conjunto histórico de
los datos, puede ser observado como compuesto por los
siguientes:
• Tendencia.
• Variacionesestacionales.
• Movimientos cíclicos.
• Fluctuaciones irregulares.
-La tendencia determina la tasa de crecimiento o disminución
de un conjunto histórico de datos o serie a través del tiempo.
-Las variacionesestacionales son aquellas fluctuaciones de
crecimiento o decrecimiento repentino. Las variaciones pueden
ser de dos clases:
a) Aquellas que resulten de fuerzas naturales.
b) Aquellas que resulten de...