Pronósticos De Ventas

ALGUNOS TIPOS DE PRONÓSTICOS
1. PROMEDIOS MOVILES
FORMULA: P1+1 = V1 + V1 + V1…. n SIMBOLOGIA P1+1 PRONOSTICO DEL PERIODO SIGUIENTE V1 VENTAS ACTUALES DEL PERIODO

AÑO 2009 MES ENERO FEBREROMARZO Q Q Q VENTAS 21,000.00 23,000.00 22,000.00

2. SUAVIZACION EXPONENCIAL
FORMULA: P1+1 = (Alfa * V1) + ( 1 - Alfa) P1 SIMBOLOGIA P1+1 PRONOSTICO DEL PERIODO SIGUIENTE Alfa Se fija entre 0.1 y 1.0.Se asigna según el criterio de la persona que realiza el pronóstico, en consideración a lo siguiente: Alfa menor se utiliza cuando las ventas son relativamente estables Alfa mayor se utiliza cuandolas ventas fluctúan V1 VENTAS ACTUALES DEL PERIODO P1 VENTAS PRONOSTICADAS

MESES

VENTAS ACTUALES 23,500.00 22,000.00 21,300.00 24,300.00 20,000.00

VENTAS PRONOSTICADAS Q Q Q Q Q 23,500.0023,200.00 22,820.00 23,116.00 22,493.00

Mar-10 Q Abr-10 Q May-10 Q Jun-10 Q Jul-10 Q Ago-10

P1+1 P1+1 P1+1 P1+1 P1+1

= = = = =

(Alfa * V1) + ( 1 - Alfa) (P1) (0.2 * 22,000) + ( 1 - 0.2)(23,500) = (0.2 * 21,300) + (1 - 0.2) (23,200) = (0.2 * 24,300) + (1 - 0.2) (22,820) = (0.2 * 20,000) + (1 - 0.2) (23,116) =

23200 22820 23116 22493

3. INDICE ESTACIONAL
TRIMESTRE 1 2 3 4 Σ VENTAS2008 500 430 640 560 2130 VENTAS 2009 590 652 730 850 2822 VENTAS 2010 670 760 840 930 3200 PROMEDIO TRIMESTRAL 586.667 614.000 736.667 780.000 2717.333333 INDICE ESTACIONAL 0.864 0.904 1.084 1.148PRONOSTICO 2011 639.32 701.22 911.83 889.41

PROCEDIMIENTO 1 Ventas Totales: 2 No. de Trimestres (4 trimestres * 3 años) 3 Ventas promedios trimestrales 4 Indice Estacional

8152 12 8152/12 679.3333VENTAS ESTACIONALES Ventas Actuales/ Indice Estacional TRIMESTRE 2009 VENTAS ESTACIONALES 1 590 / 0.864 683.19 2 652 / 0.904 721.38 3 730 / 1.084 673.19 4 850 / 1.148 740.30 TRIMESTRE 2010 VENTASESTACIONALES 1 670 / 0.864 775.83 2 760 / 0.904 840.87 3 840 / 1.084 774.62 4 930 / 1.148 809.97

4. MINIMOS CUADRADOS
FORMULA:

Y=

a + b (x)

_
a = Ỹ - b ( X)

b=

n (Σ xy) - (Σx) (Σy)...