Propaganda Medica
Páginas: 34 (8336 palabras)
Publicado: 6 de julio de 2012
Universidad Peruana Los Andes
Gestión de Ventas
Propaganda Médica
Alumnos:
Siles Calderón, Guísela R.
Chávez Paz, Freddy Martin
Veliz Buendía, Rocio del Pilar
Olaya Sánchez, Enrique
Carrión Bayes, Robert
Profesor:
Johannes Schmidt Urdanivia
Ciclo: IX
2012
Nociones Preliminares
Productos en el Mercado: para la elaboración y puesta en elmercado de un nuevo producto conviene tener en cuenta lo siguiente:
a) Que responda a una necesidad.
b) Que exista un mercado real y potencial.
c) Que el mercado al que va dirigido este en crecimiento y no en declinación.
d) Las características de los productos similares.
e) Cual es la posibilidad de evolución terapéutica mas ventajosa que provee.
f) Que el precio seaconveniente, con relación al de los productos de la competencia o él que será superior.
g) Que lo distinga una marca registrada adecuada.
Productos Similares: con los productos similares conviene hacer con ellos hacer un estudio de lo productos existentes que comprenda entre otros aspectos
a) Punto de ataque.
b) Modo de acción.
c) Duración del efecto.
d) Mecanismo deeliminación.
e) Efecto secundario.
f) Tolerancia.
Propaganda Médica
La palabra propaganda medica deriva del latín “propagare” que significa propagar, difundir ideas, conceptos religiosos, políticos, fisiológicos, etc.
Publicada significa hacer público, llevar algo de conocimiento público.
El objetivo de la propaganda medica es propagar entre los médicos los medicamentos con elobjetivo de difundir un conocimiento prestarle al medico un servicio y lo más importante conseguir la receta.
Formas de Propaganda:
• Propaganda Directa: cuando va directamente al médico sin utilización de ningún medio de difusión público. Es la propaganda personal que realiza el visitador médico por medio de folletos, muestras, literaturas, etc.
• Propaganda Grafica: es larealizada en publicaciones semanales mensuales, etc. En diarios o revistas especializadas y de circulación entre los médicos que es este caso.
• Propaganda Radial Televisiva: este tipo de propaganda no se usa para difundir conocimientos entre los médicos pero si para algunos productos de venta libre llamados OTC o populares.
• Propaganda Visual Publica: en todo lugar de acceso público solopara productos de acceso libre: letrero pintado, el cartel luminoso, el display o exhibidor, el cartel, etc.
“Hay que causar interés en el medico”
La profesión del visitador médico no es fácil. A la preparación técnica y científica debe unir dotes humanos y sociabilidad que no siempre pueden demostrarse debe suscitar al medico el estado sentimental de interés, un visitador médico necesitaestar dotado de discreción de un eclesiástico, los modales de un diplomático, paciencia de un profesor y firmeza de un jefe.
A.I.D.A.:
El AIDA en una técnica de acción psicológica que debe utilizar un visitador médico y significa:
• Atención: del médico para que sea buen receptor de la conversación.
• Interés: para captar el mensaje que se haya implícito en la presentación.• Deseo: que le sepa suscitar a fin de recibir el material propaganda.
• Acción: que deba ganarse para el logro de la receta posterior.
Los médicos cuando reciben a un visitador médico tienen por lo general tres líneas básicas al respecto:
• El laboratorio que representan
• Los productos o novedades que trae.
• El destino que puedan tener.
Visitador médicoEl Visitador Médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados, para lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del...
Gestión de Ventas
Propaganda Médica
Alumnos:
Siles Calderón, Guísela R.
Chávez Paz, Freddy Martin
Veliz Buendía, Rocio del Pilar
Olaya Sánchez, Enrique
Carrión Bayes, Robert
Profesor:
Johannes Schmidt Urdanivia
Ciclo: IX
2012
Nociones Preliminares
Productos en el Mercado: para la elaboración y puesta en elmercado de un nuevo producto conviene tener en cuenta lo siguiente:
a) Que responda a una necesidad.
b) Que exista un mercado real y potencial.
c) Que el mercado al que va dirigido este en crecimiento y no en declinación.
d) Las características de los productos similares.
e) Cual es la posibilidad de evolución terapéutica mas ventajosa que provee.
f) Que el precio seaconveniente, con relación al de los productos de la competencia o él que será superior.
g) Que lo distinga una marca registrada adecuada.
Productos Similares: con los productos similares conviene hacer con ellos hacer un estudio de lo productos existentes que comprenda entre otros aspectos
a) Punto de ataque.
b) Modo de acción.
c) Duración del efecto.
d) Mecanismo deeliminación.
e) Efecto secundario.
f) Tolerancia.
Propaganda Médica
La palabra propaganda medica deriva del latín “propagare” que significa propagar, difundir ideas, conceptos religiosos, políticos, fisiológicos, etc.
Publicada significa hacer público, llevar algo de conocimiento público.
El objetivo de la propaganda medica es propagar entre los médicos los medicamentos con elobjetivo de difundir un conocimiento prestarle al medico un servicio y lo más importante conseguir la receta.
Formas de Propaganda:
• Propaganda Directa: cuando va directamente al médico sin utilización de ningún medio de difusión público. Es la propaganda personal que realiza el visitador médico por medio de folletos, muestras, literaturas, etc.
• Propaganda Grafica: es larealizada en publicaciones semanales mensuales, etc. En diarios o revistas especializadas y de circulación entre los médicos que es este caso.
• Propaganda Radial Televisiva: este tipo de propaganda no se usa para difundir conocimientos entre los médicos pero si para algunos productos de venta libre llamados OTC o populares.
• Propaganda Visual Publica: en todo lugar de acceso público solopara productos de acceso libre: letrero pintado, el cartel luminoso, el display o exhibidor, el cartel, etc.
“Hay que causar interés en el medico”
La profesión del visitador médico no es fácil. A la preparación técnica y científica debe unir dotes humanos y sociabilidad que no siempre pueden demostrarse debe suscitar al medico el estado sentimental de interés, un visitador médico necesitaestar dotado de discreción de un eclesiástico, los modales de un diplomático, paciencia de un profesor y firmeza de un jefe.
A.I.D.A.:
El AIDA en una técnica de acción psicológica que debe utilizar un visitador médico y significa:
• Atención: del médico para que sea buen receptor de la conversación.
• Interés: para captar el mensaje que se haya implícito en la presentación.• Deseo: que le sepa suscitar a fin de recibir el material propaganda.
• Acción: que deba ganarse para el logro de la receta posterior.
Los médicos cuando reciben a un visitador médico tienen por lo general tres líneas básicas al respecto:
• El laboratorio que representan
• Los productos o novedades que trae.
• El destino que puedan tener.
Visitador médicoEl Visitador Médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados, para lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del...
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