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Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

Facultad de ciencias de la comunicación

Comunicación para el desarrollo


PROPAGANDA Y PERSUACIÒN

COMUNICACIÓN PERSUASIVA:Mensaje cuyo contenido tiene el objetivo de cambiar la conducta del receptor.

Persuasión: Acto que se realiza con la intención consciente demodificar el pensamiento y la acción de las personas manipulando sus móviles para dirigirlos hacia fines predeterminados.

“Si no hay intención, no hay mensaje” (Burgoon y Miller,1990; Benjamín, 1997; Breaden, 1996)

Efecto de advertencia: Se presenta cuando las personas se resisten a ser influidas debido a que están conscientes de que una fuentetrata de influir en ellas.

Efecto Bumerang: Ocurre cuando el receptor está consciente de que el comunicador desea manipular la situación y responde modificando susactitudes en forma contraria a la esperada.

Persuasión con encubrimiento: Estrategia para influir en las personas; consiste en no hacer referencias directas para evitar que éstasse pongan a la defensiva. P/e.: hacer creer que el propósito de la comunicación es educar o informar. La más usada.

Engaño (Persuasión con encubrimiento) Vs honestidad(deseo expreso de influir)

Intentos de Influir:

1. Puede implicar el cambio radical de una conducta opuesto.
2. Puedeimplicar hacer más fuerte o más débil una idea.
3. Puede provocar una resistencia a futuras persuasiones.


Fase de descontinuación:Ocurre cuando el persuasor se enfrenta a un público hostil a su posición y recurre a la estrategia de comunicación, que consiste en reducir la hostilidad para que el auditorio escuche...