Propecia

Mercado:
En el año 1997, el mercado potencial para el uso del producto por la pérdida de cabello causado por DHT, es de 10 MM de hombres americanos. Según la investigación de Merck.
Segmento:Pérdida del cabello de hombres mayores de 18 años con pequeña y moderada caída de cabello del tipo causado por DHT.
Producto:
- Cirugía para reubicación de cabello
- Soluciones mecánicas y
-Tratamientos tópicos.
Atributos del producto
- Practicidad - Disponibilidad - Presentación
Necesidades:
- Estética
- Autoestima
- Sentirse bien consigo mismo
- Estilo de vidaCompetencia:
La propuesta de valor de las soluciones tópicos
- Ventas sin receta
- Uso cutáneo
- Aplicación directa
Empresa:
Fortaleza Oportunidad
- Respaldo de Merck por la trayectoria enmedicamentos
- Líder en medicamentos
- Aprobado por la FBA
- Calidad de fuerza de ventas - Presentación del medicamento (pastillas)
- Mercado de gran tamaño
- Cambio en la reglamentación paramedicamentos con receta
- Protección de la Patente
- Investigación y desarrollo
Debilidades Amenazas
- efectos en las mujeres (contraindicación)
- Producto consumido con receta - La negativa de los médicostratantes a las mujeres gestantes
- Influencia de las mujeres hacia sus cónyuges

Estrategia Actual:
- Desarrollar nuevos medicamentos focalizados a grupos de enfermedades con gran población depacientes donde se puedan aplicar nuevos conocimientos sobre los patrones de las enfermedades.
- Desarrollan productos con buena tolerancia y fácil de usar.
Problemas:
Como operativizar ellanzamiento de PROPECIA (la forma de publicitar y si el esfuerzo de marketing está dirigido al consumidor y/o al dermatólogo).
La campaña publicitaria a utilizar es la publicidad informativa, donde, aprovecholas nuevas regulaciones del FDA, donde lanzo la campaña de publicidad de la marca teniendo como objetivo los hombres preocupados de su pérdida de cabello, a la vez, informarle acerca de PROPECIA y...