PROPIEDAD HORIZONTAL 2012
Páginas: 3 (505 palabras)
Publicado: 28 de abril de 2015
Plan de Trabajo
Venta de Seguros
en Propiedades Horizontales
Bogotá D.C.
Agosto 23 de 2.012
Objeti vos
OBJETIVO GENERAL
Realizar la comercialización y venta de pólizas de seguros en lasunidades residenciales de la ciudad de Bogotá, pertenecientes al
régimen de PROPIEDAD HORIZONTAL.
Datos
Preliminares
Uso del suelo en Bogotá
Vivienda y uso del suelo discriminado por estratos en 1998
•El 79,6% de los predios residenciales de Bogotá pertenecen a estratos 2,3 y 4,
superando las 611.000 viviendas.
• El 82,7% de las manzanas de la capital pertenecen a los estratos 2,3 y 4. Estratificación
El 82% de los habitantes de Bogotá, pertenecen a los estratos de interés
para el proyecto.
Actualización Catastral 2004
Actualización Catastral 2009
•
•
•
Existe un total de 1.189.000unidades en PH.
El crecimiento de las PH en los últimos 6 años ha sido del 27%.
El 85% hacen parte del grupo objetivo a atacar es decir 791.115 unidades privadas.
División
Administrati va
de Bogotá División Política de Bogotá
• BOGOTA se divide en 20 zonas administrativas
o localidades.
División Política de Bogotá
División Política de Bogotá
Metodología
METODOLOGIA
MERCADO OBJETIVOUnidades Residenciales en Propiedad Horizontal, ubicadas en la
ciudad de Bogotá, pertenecientes a los estratos 2,3 y 4.
CANAL DE VENTA
• Propiedad Horizontal
• Fuerzas de ventas puerta a puerta,previamente capacitadas
para gestión en PH.
• Por cada 200 unidades residenciales UR, se tiene un grupo de 3
vendedores.
METODOLOGIA
MERCHANDISING
• Un STAND para atención al público.
• Tres juegos dependones con su respectivo trípode cada uno.
• Catálogos de ayuda ventas.
• Personal uniformado
• Material P.O.P.
METODOLOGIA
Tipologías de UR
Con Bloques de
Casas
Con unidades
de
apartamentos
Cada tipode UR se trabajará diferente
Metodología
Tipologías de UR - Casas
• Los vendedores pueden golpear
puerta a puerta y ofrecer el
producto.
• El STAND se convierte en el punto
central de atención e...
Venta de Seguros
en Propiedades Horizontales
Bogotá D.C.
Agosto 23 de 2.012
Objeti vos
OBJETIVO GENERAL
Realizar la comercialización y venta de pólizas de seguros en lasunidades residenciales de la ciudad de Bogotá, pertenecientes al
régimen de PROPIEDAD HORIZONTAL.
Datos
Preliminares
Uso del suelo en Bogotá
Vivienda y uso del suelo discriminado por estratos en 1998
•El 79,6% de los predios residenciales de Bogotá pertenecen a estratos 2,3 y 4,
superando las 611.000 viviendas.
• El 82,7% de las manzanas de la capital pertenecen a los estratos 2,3 y 4. Estratificación
El 82% de los habitantes de Bogotá, pertenecen a los estratos de interés
para el proyecto.
Actualización Catastral 2004
Actualización Catastral 2009
•
•
•
Existe un total de 1.189.000unidades en PH.
El crecimiento de las PH en los últimos 6 años ha sido del 27%.
El 85% hacen parte del grupo objetivo a atacar es decir 791.115 unidades privadas.
División
Administrati va
de Bogotá División Política de Bogotá
• BOGOTA se divide en 20 zonas administrativas
o localidades.
División Política de Bogotá
División Política de Bogotá
Metodología
METODOLOGIA
MERCADO OBJETIVOUnidades Residenciales en Propiedad Horizontal, ubicadas en la
ciudad de Bogotá, pertenecientes a los estratos 2,3 y 4.
CANAL DE VENTA
• Propiedad Horizontal
• Fuerzas de ventas puerta a puerta,previamente capacitadas
para gestión en PH.
• Por cada 200 unidades residenciales UR, se tiene un grupo de 3
vendedores.
METODOLOGIA
MERCHANDISING
• Un STAND para atención al público.
• Tres juegos dependones con su respectivo trípode cada uno.
• Catálogos de ayuda ventas.
• Personal uniformado
• Material P.O.P.
METODOLOGIA
Tipologías de UR
Con Bloques de
Casas
Con unidades
de
apartamentos
Cada tipode UR se trabajará diferente
Metodología
Tipologías de UR - Casas
• Los vendedores pueden golpear
puerta a puerta y ofrecer el
producto.
• El STAND se convierte en el punto
central de atención e...
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