Proposito Estrategico

Este artículo, publicado por primera vez en 1989, los autores explican que las empresas occidentales han dedicado demasiada energía y tiempo replicando las ventajas de costos y calidad que ya tienensus rivales globales, lo que solo los lleva a un constante correr detrás del líder del mercado. Las empresas que han alcanzado el liderazgo global comenzaron con ambiciones que están fuera de lospronósticos y alcances respecto a sus capacidades y recursos. Los conceptos familiares como encaje estratégico y ventaja competitiva pueden fomentar un enfoque competitivo estático, mientras quetécnicas comunes como la planificación de portafolio y análisis de competencia llevan a estrategias que fácilmente se pueden descarrilar. La suma de todo es una patología de la capitulación.

Canon yotros competidores de clase mundial tienen un enfoque distinto sobre la estrategia: es el propósito estratégico. Comienzan que para muchos puede parecer demasiado ambiciosa y aun mas, casi imposible:“Derrotar a Xerox”, o “Rodear a Caterpillar” por parte de Komatsu. Después reúnen a la organización para cerrar la brecha. Así, fijan desafíos que
centran los esfuerzos de los empleados en el corto ymediano plazo: “Construir una fotocopiadora personal que se venda a US$ 1,000”; “reducir el tiempo de desarrollo de productos en 75%”, explotar debilidades específicas de los competidores o generar nuevaslíneas de negocios. Para desarrollar estos cambios y comenzar estas batallas con grandes empresas con un desarrollo global, se requiere de un propósito estratégico que conlleva un esfuerzo de marcamayor para una organización, de forma tal de aprovechar al máximo los recursos humanos y financieros que en la mayoría de los casos son limitados y siempre serán menores que las ambiciones que poseeuna organización que quiera competir y ganar.

Año tras año se hace énfasis en la innovación competitiva: rastrear los mercados para encontrar nichos sin defensas, cambiar los términos de...