Propuesta única de venta
Páginas: 2 (381 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2014
La Propuesta Única de Venta (PUV)
En 1961 Rosser Reeves, en su libro “Reality in Advertising”, inventó el término Unic Selling Proposition (USP). Este concepto de marketing fue acuñado con laintención de servir de teoría que explicara el éxito de una serie de campañas de publicidad de principios de la década de los cuarenta. Según esta teoría, esas campañas hicieron una propuesta única a losconsumidores que les permitió convencerles para que cambiaran de una marca a otra. La idea central es que la empresa diferencia su producto de la competencia haciendo una propuesta al consumidor.
Los3 elementos imprescindibles de toda Propuesta Única de Venta
Tal y cómo dijo en su libro Rosser Reeves, una PUV tiene que tener estos 3 elementos:
1. Cada anuncio tiene que hacer una propuesta alconsumidor. Cada anuncio debe decir al lector: “Compra este producto, y conseguirás este beneficio concreto”.
2. La propuesta debe de ser una que la competencia no puede ofrecer o no ofrece. Esta debeser única: ya sea la singularidad de la marca o que esa proposición no se haya hecho en ese campo concreto.
3. La propuesta debe ser tan fuerte que mueva a las masas de millones; a saber, queatraiga nuevos consumidores a tu producto.
La promesa de las Propuestas Únicas de Venta debe de cumplirse
Lo que realmente hace que una PUV tenga éxito es la experiencia que el consumidor tiene delservicio o producto que realmente ofrece la empresa. En otras palabras, que la promesa que se hace en la propuesta se cumpla. Si se promete algo que luego no se cumple la PUV no sólo pierde su efectividadsino que te puede dar muchos quebraderos de cabeza debido a reclamaciones y, en el peor de los casos, a demandas. No querrás que la imagen de tu marca se ensucie en el fango del engaño. Asegúrateque prometes cosas que luego puedes cumplir.
Ejemplo de PUV
Con seguridad, la más cómoda.
Saba se fundó el 6 de enero de 1980. Ha creado un espacio para que las mujeres nos sintamos más...
En 1961 Rosser Reeves, en su libro “Reality in Advertising”, inventó el término Unic Selling Proposition (USP). Este concepto de marketing fue acuñado con laintención de servir de teoría que explicara el éxito de una serie de campañas de publicidad de principios de la década de los cuarenta. Según esta teoría, esas campañas hicieron una propuesta única a losconsumidores que les permitió convencerles para que cambiaran de una marca a otra. La idea central es que la empresa diferencia su producto de la competencia haciendo una propuesta al consumidor.
Los3 elementos imprescindibles de toda Propuesta Única de Venta
Tal y cómo dijo en su libro Rosser Reeves, una PUV tiene que tener estos 3 elementos:
1. Cada anuncio tiene que hacer una propuesta alconsumidor. Cada anuncio debe decir al lector: “Compra este producto, y conseguirás este beneficio concreto”.
2. La propuesta debe de ser una que la competencia no puede ofrecer o no ofrece. Esta debeser única: ya sea la singularidad de la marca o que esa proposición no se haya hecho en ese campo concreto.
3. La propuesta debe ser tan fuerte que mueva a las masas de millones; a saber, queatraiga nuevos consumidores a tu producto.
La promesa de las Propuestas Únicas de Venta debe de cumplirse
Lo que realmente hace que una PUV tenga éxito es la experiencia que el consumidor tiene delservicio o producto que realmente ofrece la empresa. En otras palabras, que la promesa que se hace en la propuesta se cumpla. Si se promete algo que luego no se cumple la PUV no sólo pierde su efectividadsino que te puede dar muchos quebraderos de cabeza debido a reclamaciones y, en el peor de los casos, a demandas. No querrás que la imagen de tu marca se ensucie en el fango del engaño. Asegúrateque prometes cosas que luego puedes cumplir.
Ejemplo de PUV
Con seguridad, la más cómoda.
Saba se fundó el 6 de enero de 1980. Ha creado un espacio para que las mujeres nos sintamos más...
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