Propuesta Comercial

¿Cómo podemos usar distintas metodologías para investigar al consumidor, en búsqueda de un buen posicionamiento de la marca de zapatillas Adidas en el segmento jóvenes?

Para buscar un buenposicionamiento de nuestra marca “Adidas”, deberemos asociar la marca con una serie de atributos relevantes y distintivos que prefieran los consumidores

Podemos ir paso por paso para elegir bien losatributos que vamos a ofrecer:

Primero que todo segmentaremos el mercado a un segmento joven, que busque un buen producto tanto como para hacer deporte o simplemente para lucirlo. Este producto debesatisfacer todas las necesidades para este grupo joven en el cual nos enfocaremos.
Dentro de este grupo “joven” podemos dividirlo en subgrupos que se diferenciaran uno del otro pero a su vez demostrarancierto grado de homogeneidad.

Podemos dividir este segmento por edad en dos:
Jóvenes: que varia entre los 13 a los 16 años, que es totalmente al grupo entre los 17 a 20 años. Deberemos entender aestos consumidores por el tamaño del mercado y por que sus miembros tienen una cantidad cada vez mayor de dinero para gastar. Son buenos consumidores de Marcas de moda por lo que deberemos tenerpropuestas llamativas para ellos.

Mercado adulto joven: grupo entre 20 y 39 años, este grupo es de especial importancia, por que a esa edad las personas ya comienzas sus carreras, se casan, formanfamilia, y ya gastan mucho mas dinero que antes.

Además podemos dividir este grupo sicográficamente, según los estilos de vida que tengan estos jóvenes; ofreceremos productos para deportistas, para eljoven que solo compra por status, para el joven que compra por moda, para el joven que prefiere calidad y comodidad, etc.


Luego una deberemos seleccionar el segmento objetivo, donde nos centraremoso enfocaremos mas, que producto le sacaremos mas provecho para ofrecer al cliente. Según los atributos mas marcado y atractivos para la compañía. Para esto analizaremos cada “subsegment0” según...