Propuesta creacion consultora de marketing

“Soluciones en marketing para un nuevo futuro”

Integrantes:
Karen Hernández.
Álvaro Díaz.
Ernaldo Donoso.
Fecha: 10/11/2010
ÍNDICE
Resumen Ejecutivo……………………………………………………………………….. 4
1.- Diagnóstico……………………………………………………………………………………………………………… 5
1.1 F.O.D.A inicial 5
1.2.- Misión 9
1.3.- Visión. 9
1.4.- Análisis de la Situación 9
1.5.- AnálisisP.E.S.T.A.L 11
1.6.- Análisis P.O.R.T.E.R 13
1.7.- La Empresa 14
1.8.- Análisis de Mercado 16
1.9.- Investigación de Mercados………………………………………………………………………………………… 16
1.1.1.- Tipos de Clientes…………………………………………………………………………………………….. 20
1.1.2.-Competencia 20
1.1.3.- El Sector 26
2.- Análisis Estratégico 27
2.1.- Matriz F.O.D.A 27
2.2.- Segmentación de Mercado 30
2.3.- Posicionamiento32
2.4.- Objetivos. 32
2.5.- Estrategias 32
2.6.- Matriz BCG…………………………………………………………………………………………………………. 33
3.- Marketing Operativo…………………………………………………………………………………………….. 35
3.1.- Producto (servicio) principal………………………………………………………………………………. 36
3.2.- Producto (servicio) Auxiliares……………………………………………………………………………. 37
3.3.- Productos de Apoyo………………………………………………………………………………………….. 373.4.- Producto (servicio) Aumentado………………………………………………………………………… 38
3.5.- Ciclo de Vida…………………………………………………………………………………………………….. 38
3.6.- Marca………………………………………………………………………………………………………………. 39
3.7.- Precio………………………………………………………………………………………………………………. 40
3.8.- Distribución……………………………………………………………………………………………………… 41
3.9.- Comunicación…………………………………………………………………………………………………..42
4.- Presupuesto………………………………………………………………………………………………………… 45
5.- Control…………………………………………………………………………………………………………………. 46
6.- Bibliografía………………………………………………………………………………………………………...... 47














* Resumen Ejecutivo

* Objetivos Generales
El propósito de Marketing Pyme Consultores, es convertirse en un soporte especializado a través del cual lospotenciales clientes logren potenciar su negocio.
- Crear una cartera de 30 clientes en su primer año
- Aumentar un 25% para el segundo año la cartera de clientes.
- Aumentar su participación de mercado año a año.

* Estrategias
Dentro del camino que Marketing Pyme Consultores pretende recorrer para alcanzar los objetivos plateados, se encuentran la implementación de estrategias básicamentecompetitivas.
- Estrategia de concentración o enfoque de especialista

Sera necesario para la implementación de este servicio, recursos físicos, y también tecnologías como software operativos.

Los resultados que se esperan lograr son el reconocimiento como marca, como la primera y única empresa consultora en ayuda a solucionar los problemas de marketing para las pequeñas y medianas empresas dela zona centro.


1.- DIAGNÓSTICO
* 1.1.- F.O.D.A Inicial.

Fortalezas:





* “Marketing Pyme Consultores” es una empresa que está preocupada por satisfacer necesidades de un mercado que no ha sido muy explotado en nuestro país, como fue mencionado en el análisis de situación, las grandes consultoras están preocupadas por lasempresas de mayor tamaño de mercado, dejando de lado un nicho que es parece bastante atractivo por llegar.
* Considerando el tema financiero, los costos operativos son relativamente bajos, puesto que aun no se requiere de grandes instalaciones, en donde se deba pagar costos fijos importantes, por lo tanto esta característica potencia a D&D como una empresa con precios competitivos y conla posibilidad de darles mayor valor al cliente potencial.
* “Marketing Pyme Consultores” posee profesionales, principalmente estudiantes y egresados de Ingeniería en Administración de Empresas, con una visón y sabia nueva, para proveer respuestas en el corto plazo, y de calidad.
* Alta capacidad de solución de problemas, frente a cambios inesperados de dirección de soluciones de...