Propuesta de investigacion
Páginas: 3 (567 palabras)
Publicado: 25 de agosto de 2010
Propuesta de Investigación
Maestría en Administración de Empresas MBA Universidad del Norte Promoción 42 Jaime Rueda Armella
Primer avance
Antecedentes
En el mercado de IT los grandesfabricantes establecen diferentes rutas al mercado dependiendo del producto, del territorio y de algunos otros factores. Se espera normalmente que una política fuerte y estable de canales especializadosfacilite la penetración y posicionamiento del mercado de una manera sostenida y con calidad. Para un canal, esto se convierte en una oportunidad interesante de negocio y vuelca sus esfuerzos yrecursos tras este objetivo no pocas veces alcanzado. Sin embargo una vez realizada esta primera etapa, los fabricantes se encuentran frentes a nuevos retos como por ejemplo, crecer su mercado y evitardepender de canales que se hayan fortalecido en el proceso.
Antecedentes
La compañía ACME ha sido por muchos años un canal de venta de los productos ZETA y ha construido su imagen alrededor delos mismos y la habilidad y experiencia para hacerlos llegar a los clientes finales. Sin embargo ZETA ha decidido ampliar su participación en el mercado por lo que está incluyendo otros distribuidoreslo que conduce a una sensible baja en facturación de la compañía ACME y nueva competencia. La junta directiva de ACME ha decidido entonces distribuir productos de otras marcas pero esto conllevaría aperder la distribución de productos ZETA por los que hoy son reconocidos. La situación es compleja ya que como canal de venta de un producto de un tercero su principal activo es el conocimiento de unproducto que no es suyo y nunca se previó esta situación para poder establecer estrategias que permitieran a la compañía depender menos de esta distribución.
Antecedentes
Diagnóstico
•Canal de unsolo proveedor •Competencia
Pronóstico Control del Pronóstico
•Debilitamiento imagen •Perdida participación en el mercado
•Diversificación del portafolio •Ir a otros segmentos de industria...
Maestría en Administración de Empresas MBA Universidad del Norte Promoción 42 Jaime Rueda Armella
Primer avance
Antecedentes
En el mercado de IT los grandesfabricantes establecen diferentes rutas al mercado dependiendo del producto, del territorio y de algunos otros factores. Se espera normalmente que una política fuerte y estable de canales especializadosfacilite la penetración y posicionamiento del mercado de una manera sostenida y con calidad. Para un canal, esto se convierte en una oportunidad interesante de negocio y vuelca sus esfuerzos yrecursos tras este objetivo no pocas veces alcanzado. Sin embargo una vez realizada esta primera etapa, los fabricantes se encuentran frentes a nuevos retos como por ejemplo, crecer su mercado y evitardepender de canales que se hayan fortalecido en el proceso.
Antecedentes
La compañía ACME ha sido por muchos años un canal de venta de los productos ZETA y ha construido su imagen alrededor delos mismos y la habilidad y experiencia para hacerlos llegar a los clientes finales. Sin embargo ZETA ha decidido ampliar su participación en el mercado por lo que está incluyendo otros distribuidoreslo que conduce a una sensible baja en facturación de la compañía ACME y nueva competencia. La junta directiva de ACME ha decidido entonces distribuir productos de otras marcas pero esto conllevaría aperder la distribución de productos ZETA por los que hoy son reconocidos. La situación es compleja ya que como canal de venta de un producto de un tercero su principal activo es el conocimiento de unproducto que no es suyo y nunca se previó esta situación para poder establecer estrategias que permitieran a la compañía depender menos de esta distribución.
Antecedentes
Diagnóstico
•Canal de unsolo proveedor •Competencia
Pronóstico Control del Pronóstico
•Debilitamiento imagen •Perdida participación en el mercado
•Diversificación del portafolio •Ir a otros segmentos de industria...
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