Propuesta de marketing estrategico lubricadora

Capítulo 3: Los resultados, propuesta novedosa y validación (35%)
3. PROPUESTA

Para la propuesta de un plan de marketing para la lubricadora CLINVEI se seguirá el siguiente esquema:
Diagrama N.1





En busca de solucionar los problemas de la empresa de mantenimiento vehicular CLINVEI se propone el siguiente Plan de Marketing, en el cual se dará mayor importancia al lograr unposicionamiento en el mercado.
La lubricadora CLINVEI es una empresa generadora de servicios y venta de lubricantes automotrices para el mantenimiento de transporte pesado y liviano, dirigido por un administrador un líder administrativo, conocedor de causas y efectos del comportamiento organizacional, responsable de garantizar un excelente clima de trabajo y brindar la calidad en el servicio parasatisfacer las necesidades de nuestros clientes.

La empresa CLINVEI ofrece diferentes tipos de servicios como lavadas completas de toda clase de vehículos, lavadas exprés, engrasada de chasis, engrasada de crucetas, aspirada de tapicería, limpieza interior de vehículos y venta de distintos tipos de lubricantes automotrices como aceite para motor, caja y trasmisión, aditivos, productos de limpiezavehicular, facturando de 8000 a 9000 dólares mensuales en la actualidad.

El Plan de Marketing Estratégico para la comercializadora de lubricantes automotrices y mantenimiento vehicular CLINVEI de la ciudad de Tulcán, busca posicionarse en el mercado, generando un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa, recuperándose en un 40% lo que significa atracción de clientesinsatisfechos y nuevos nichos de mercado que se detallaran más adelante.

1.1. Situación del mercado

El mercado de la ciudad de Tulcán está proyectado en el siguiente cuadro.

Cuadro N. 11
Años Yi Xi Yi*Xi Xi2
2005 5.200 -2 -10.400 4
2006 6.700 -1 -6.700 1
2007 6.500 0 0 0
2008 6.857 1 6.857 1
2009 7.865 2 15.730 4
∑ 33.122 0 5.487 10

c=∑yi/n 6624,4
b=∑xiyi/∑xi2 549
Ecuacióny= bx+c

Cuadro N.12
Proyección vehicular Vehículos proyectados
Años b X c Yi*
Y*2005 = 549 -2 6.624 5.527
Y*2006 = 549 -1 6.624 6.076
Y*2007 = 549 0 6.624 6.624
Y*2008 = 549 1 6.624 7.173
Y*2009 = 549 2 6.624 7.722
Y*2010 = 549 3 6.624 8.271
Y*2011 = 549 4 6.624 8.819
Y*2012 = 549 5 6.624 9.368
Y*2013 = 549 6 6.624 9.917
Y*2014 = 549 7 6.624 10.465
Y*2015 = 549 8 6.62411.014
Y*2016 = 549 9 6.624 11.563
Y*2017 = 549 10 6.624 12.111
Y*2018 = 549 11 6.624 12.660
Y*2019 = 549 12 6.624 13.209
Elaborado por: William Segarra E.

Por medio de una proyección realizada nos podemos dar cuenta el incremento de vehículos en los distintos años, lo que nos asegura un mercado para ofertar nuestros servicios.

Estas cantidades se dividen en transporte liviano y transportepesado, a continuación detallamos las cantidades y porcentajes actuales

Cuadro N.13

TIPOS VEHICULOS SERVICIO % TOTAL
TOTAL 100,00% 6857
AUTOMOVIL PARTICULAR 33,02% 2264
PUBLICO 4,23% 290
ESTADO 0,22% 15
MUNICIPAL 0,00% 0
CAMIONETA PARTICULAR 20,75% 1423
PUBLICO 1,53% 105
ESTADO 0,13% 9
MUNICIPAL 0,00% 0
JEEP PARTICULAR 15,34% 1052
PUBLICO 0,00% 0
ESTADO 0,01%1
MUNICIPAL 0,00% 0
BUSETA PARTICULAR 0,16% 11
PUBLICO 0,06% 4
ESTADO 0,12% 8
MUNICIPAL 0,00% 0
BUS PARTICULAR 0,09% 6
PUBLICO 1,55% 106
ESTADO 0,07% 5
MUNICIPAL 0,00% 0
TROLEBUS PARTICULAR 0,00% 0
PUBLICO 0,00% 0
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
CAMION PARTICULAR 5,64% 387
PUBLICO 1,21% 83
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
TANQUERO PARTICULAR 0,03% 2PUBLICO 0,00% 0
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
TRAILER PARTICULAR 0,67% 46
PUBLICO 1,68% 115
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
VOLQUETA PARTICULAR 0,22% 15
PUBLICO 0,06% 4
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
MOTOCICLETA PARTICULAR 13,21% 906
PUBLICO 0,00% 0
ESTADO 0,00% 0
MUNICIPAL 0,00% 0
ESPECIAL PARTICULAR 0,00% 0
PUBLICO 0,00% 0
ESTADO 0,00% 0...