Propuesta de negocio

REDACCIÓN DE UNA PROPUESTA DE NEGOCIOS

Una propuesta de negocios es algo así como el currículum de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de los empresarios o inversionistas. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea, sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora.

Pero la propuesta de negocios es también una herramientade trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.

¿Qué es una propuesta de negocios?

Reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar esta propuesta es fundamentalpara buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptimade recursos para ponerlo en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización de la propuesta puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica. Es importante destacar, que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, una propuesta de negocios no debe limitarse sólo aideas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

Los objetivos.

Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros. La propuesta de negocios muestra en un documento el o los escenarios más probables contodas sus variables, para facilitar un análisis integral y una presentación a otras partes involucradas en el proyecto.

Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cómo transformarlas en realidad, pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedar olvidadas en el tiempo.

Los objetivos que justifican la elaboración de una propuesta de negociosdifieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a desarrollar. En general, las razones por las que se decide realizar una propuesta de negocios son:

Tener un documento de presentación de un proyecto a potenciales inversionistas, socios o compradores.
Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha.
Buscar laforma más eficiente de llevar a cabo un proyecto.
Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.
Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.
Valuar una empresa para su fusión o venta.
Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento onegocio.
Antes de empezar.

Muchas veces se confunde la idea de un producto con un negocio. Antes de lanzarse a armar una propuesta es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.

La realización de una propuesta de negocios no se limita a una tarea de redacción. No es un proceso lineal. Por lo tanto, suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance.

Cada punto debetener sentido en su relación con los demás, y debe surgir de un análisis en profundidad, que suele llevar tiempo.

Si bien el tiempo invertido puede significar costos, en realidad, se trata de una inversión. Un propuesta de negocios bien realizado indica qué hacer y cómo hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores.

Antes de comenzar su elaboración, es bueno...