Propuesta de promocion

Introduccion
Siguiendo uno de los objetivos de la promoción “RECORDAR AL CONSUMIDOR LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO Y SU VENTA”.

Retorno el producto “CICLON”, que para los años 2000-1,se encontraba en los puntos de ventas como abastos, panaderías, licorerías, restaurant, con mucha fuerza en el distrito capital y estado Vargas, exhibidos en neveras propias de los clientes.

Hoy 2008, el mismo seobserva uno que otro exhibido en las neveras de los clientes, aun cuando me sorprende que la distribución del mismo ha seleccionado como canal cyber, estudios fotográficos entre otros.

Partiendo del que producto existe, se conoce su perfil, tipo de distribución, conociendo la actitud de compra del consumidor, se tiene un plan de cobertura ( a través d e impulsadoras y fuerza de ventas) unametodología de colocación del material p.o.p. y un presupuesto de promoción, se detalla a continuación la propuesta.
Estructura
Exógenas: Precio: 5 Bs. F
Empaque: Individual: Capacidad 355 ml Elaborado en material aluminio con diseño en degradado entre azul y plata impresión del logo en el fondo del envase
Endógenas: Ingredientes

Dirigido A: Target: Personas jóvenes y adultas, conedades comprendidas entre 18 y 45 años de ambos sexos
Grupo destinatario: Vida profesional, deportistas y las que posee tiempo libre

Identificación del producto en la Matriz de Crecimiento:
Participación baja dentro del grupo de bebidas energéticas, conocido como perro .
Estrategia: Venta a una compañía que le interese mejorar la distribución

Ciclo de Vida: Madurez aDeclinación: De acuerdo a encuestas algunos locales el producto no genera mayor utilidad, las ventas son normales.
Estrategia: Relanzamiento para reposicionar el producto
Para: Atraer nuevos consumidores e Incrementar las compra
A través de: Modificación de la mezcla de mercadotecnia en precio, distribución, promoción, publicidad
Como: Estimular su compra con unmensaje exaltando sus ingredientes ,Tener un precio promedio del competidor cercano, alianza estratégica con distribuidores para cubrir cobertura

PROPUESTAS PARA LOS DIVERSOS SECTORES

propuesta de promocion al comercio
Objetivo:
Colocar inventarios en los puntos de ventas
Aumentar la Distribución
Bloquear los productos competitivos
Acuerdo comercial

Como hacerlo?
A través delacuerdo comercial lograr la negociación de descuento por volumen a fin de lograr trasmitirle ese descuento al cliente para un precio competitivo, volumen para la exhibición correcta en la nevera de los clientes
A través de la fuerza de venta lograr la colocación de los productos en los Estados de mayor concentración de los clientes metas aunado a un excelente despacho.
Mantener con ciertaregularidad (de acuerdo a la cuota de las ventas y/o presupuesto.) ofertas de acuerdo al tipo de establecimiento, tomando en cuenta volumen de compra, protección y exhibición del producto
Facilitar a los clientes el material p.o.p, para su colocación en el local como afiches, banderines, sticker, señalizaciones.
Mantener una excelente fuerza de ventas capaz de negociar, realizar el sugerido,mantener el merchandising.

Propuesta de promoción hacia la Fuerza de Ventas y La administración de Ventas
Objetivo:
Aumentar frecuencia de visita
Manejar los inventarios
Mantener la distribución
Acción en el punto de ventas

Como hacerlo?
El responsable del manejo de la administración de ventas debe lograr un programa de promoción comercial que permita que la fuerza de ventas logre losobjetivos.
Realizar una alianza con el distribuidor que se incorpore o muestre su interés en el producto a través de comisiones fijas por despacho.
A través de comisiones incentivar a la fuerza de ventas mantener los inventarios en los clientes.
Realizar concursos de alcance para la fuerza de venta por logró de su asignaciones de cuota.
Administrarle a la fuerza de ventas, excelente...