Propuesta de promoción ajeper

PROMOCIÓN DE VENTAS A KR

Trabajo presentado por los alumnos:
Raúl Cabezas
Geraldine Hinostroza
Jackeline León
Lorena Mayta
María Vallejos

CURSO:
Promoción e Imagen
SECCIÓN:
AM74
PROFESOR:
Boris Dimitrijevic

Lima, 23 de Junio del 2011

ÍNDICE

Presentación……………………………………………………………………………………………………………………….3

1. Análisis de la Situación…………………………………………………………………………………………………4

1. Descripción del mercado
2. Análisis de la competencia

2. Análisis del consumidor………………………………………………………………………………………………14
1. Proceso de decisión de compra
2. Tipología de consumo

3. Diagnostico/Identificación del problema…………………………………………………………………….18
1. Análisis FODA

4. Formulación estratégica……………………………………………………………………………………………..221. Objetivo general de la promoción
1. Objetivos específicos de la promoción al consumidor
2. Objetivos específicos de la promoción al canal
2. Estrategia general……………………………………………………………………………………………….
1. Mecánica de la promoción
2. Técnica de la promoción
5. Mecánicas promocionales………………………………………………………………………………………25
1. Promoción para el consumidor1. Promoción para los consumidores

2. Promoción para el canal

6. Plan de medios de KR……………………………………………………………………………………………28
7. Presupuesto de Ingresos y Gastos………………………………………………………………………….33
8. Estado de Ganancias y Pérdidas…………………………………………………………………………….35
9. Autorización de la promoción ……………………………………….………………………………………37
10. Bibliografía……………………………………………………………………………………………………………43PRESENTACIÓN

En la actualidad, existen varias técnicas promocionales utilizadas por las empresas para elevar las ventas de sus productos. Estas técnicas promocionales implican atraer al consumidor con la intención de que elijan su producto. Asimismo, con investigaciones realizadas por Ipsos Apoyo se identificó a la categoría de gaseosas como las que suelen hacer uso frecuente de técnicaspromocionales. De esta manera, es que se ha elegido a KR (antes Kola Real) para la propuesta de una promoción de ventas, con el objetivo de incrementar las ventas y mejorar la participación en los NSE C y D. Cabe recalcar, que esta marca de gaseosa pertenece al Grupo AJE, empresa peruana en la fabricación y comercialización de esta bebida.

Las promociones propuestas se dirigen al canal yconsumidor. Ambas se llevarán a cabo en un plazo de 2 meses y la proyección de las ventas esperadas se realizó a 6 meses. Para la elección de la técnica promocional, inicialmente, se realizó un análisis situacional del mercado a nivel del macroentorno y microentorno. Con ello, se logró realizar un análisis del consumidor con la intención de saber cuál es el comportamiento que tienen respecto a lacategoría y marca. Luego se realizó el diagnóstico del problema para luego llegar a una formulación estratégica detallando los objetivos de las promociones propuestas. Finalmente, se desarrolló la mecánica promocional y elaboración del plan de medios para comunicar la promoción a realizar.

I. ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 Reseña de la empresa:

El grupo AJE se inició en Ayacucho en 1987.Es una empresa peruana con 24 años de experiencia en la comercialización de bebidas gaseosas. Asimismo, gracias al interés de lograr una mayor cobertura de mercado, es reconocida como la empresa de orgullo peruano que ha trascendido tanto nacional como internacional. Actualmente, dentro del portafolio de productos que comercializa se encuentran: KR, Sabor de Oro, Club Cola, Cielo, Cifrut, Pulp ySporade. Sin embargo, destaca por su línea de producto de bebidas, ya que posee gran diversidad de sabores y mayor capacidad de litraje en sus formatos. Esto ha permitido tener un mejor alcance en los NSE de bajo poder adquisitivo. La empresa reforzó su comunicación con el lema de “precio justo”, ya que en los años 80, tomar una bebida gaseosa implicaba darse un pequeño lujo que no era...