Propuesta de solucion al caso Eztravaganzza

Introducción
En mayo de 2004, Irma Garcia se encontraba en la bodega de su negocio Boutique Eztravanganzza frente al estante más grande de mercancía lista para acudir a una cita con su principal cliente Lourdes Mendoza quien estaba interesada en la adquisición de ropa quirúrgica y equipo médico y que un par de días antes le había propuesto asociarse para incursionar en este mercado. Irma seencargaría de conseguir el proveedor que le surtiría y entregaría la mercancía en sus instalaciones, mientras que Lourdes comercializaría los productos al menudeo. Esta proposición representaba una oportunidad de ampliar el negocio.
En este documento presentaremos la propuesta de solución al caso Boutique Eztravaganzza incluyendo un análisis organizado acerca del problema, actores, hechoscontundentes y sustentando la información con datos e información teórica.
Desarrollo
Irma García se encontraba con la necesidad de analizar la propuesta de Lourdes Mendoza de la venta de ropa quirúrgica y equipo médico. La propuesta consistía en que Irma se encargaría de proveer la mercancía mientras que Lourdes comercializaría los productos al menudeo. Esta propuesta era una clara oportunidad  deampliar su negocio.
En 1994 Irma García inicio las operaciones de su negocio Boutique Eztravaganzza siendo un negocio de ropa de reconocida marca y accesorios de moda realizando las ventas solo a familiares y amigos. En ese mismo año integro las ventas de oro, esto como complemento del salario como gerente de un hospital.
En 1999, Irma se había convertido en una prestigiada proveedora en la región deOrizaba, Veracruz, por la calidad de la ropa y accesorios y en el año 2000, tras jubilarse,  se dedicó  por completo a su negocio, integrando en este mismo año la venta de perfumería. Para el año 2002 las ventas de perfumería doblaban las ventas de oro. Finalmente, para el año 2003 y lo que corría de 2004 las ventas y el margen de contribución eran las siguientes:
 


Los costos los manejabaIrma personalmente y eran los siguientes:

 
El estado de resultados para el 2003 fue el siguiente:


Irma analizo el mercado y contactó un proveedor  de la industria médica. Su margen de ganancia con dicho proveedor seria de un 20% pero sus fletes incrementarían en un 15% y sus viáticos se incrementarían a un total de $1,200 pesos ya que agregaría en su ruta una nueva visita.

Analizandola propuesta  las ventas se verían alteradas quedando de la manera siguiente:


Propuesta de solución al caso
En base al análisis marginal realizado en la “Evidencia 1. Análisis del Caso” se obtuvieron los siguientes resultados:

Comparación Sin la propuesta
Margen de Contribución
$39,480.00
Costos Totales mensuales
$33,600.00
Utilidad mensual
$5,880.00

Comparación Con lapropuesta
Margen de Contribución
$45,480.00
Costos Totales mensuales
$35,000.00
Utilidad mensual
$10,480.00

Diferencia en Utilidad

Utilidad mensual Sin la propuesta
$5,880.00
100%
Utilidad mensual Con la propuesta
$10,480.00
153%
Diferencia en Utilidad
$4,600.00
53%



Con estos resultados podemos dar solución a las dudas que tiene Irma sobre tomar o no la decisión de incorporarla nueva línea de productos, ya que se obtendría una mayor utilidad anual, y esto sin tomar en cuenta la oportunidad de negocio que seriá tener disponibles estos productos hacia el público en general u otros clientes que deseen realizar compras a mayoreo.
Por lo tanto las acciones que recomendamos a Irma tomar son las siguientes:
Retomar la negociación con el proveedor de ropa quirúrgica yequipo médico tratando de conseguir un mejor precio (de ser posible).
Darse de alta como persona física, dentro del régimen intermedio, tomando en cuenta la necesidad que tendrá de facturar a sus nuevos clientes.
En el régimen intermedio pueden inscribirse las personas físicas que realicen exclusivamente actividades empresariales, que estimen que sus ingresos brutos (ventas totales, incluyendo de...