Propuesta de valor Backus

 
PLAN DE MARKETING – MONARK PERU S.A.
PERFIL EMPRESARIAL – MONARK PERU S.A.

1. Antecedentes

Monark Perú S.A. es una empresa productora y comercializadora de equipos para el acondicionamiento físico tales como bicicletas, equipos de gimnasia y repuestos. Ver Anexo A. Establecida en 1952, inicia sus operaciones con la distribución de Bicicletas MONARK, marca originaria en SUECIA.Actualmente fabrica y ensambla bicicletas de paseo y montañeras para hombres y mujeres, así como bicicletas de paseo para niños y jóvenes y todas las edades, bicicletas tipo spinings, gimnasios caseros, trotadoras eléctricas, elípticas y equipos de entrenamiento con pesas.

Las ventas anuales de la empresa en el año 2007 ascendieron a US $5,321306 , de los cuales la venta de bicicletas representa el39.1%, la venta de equipos de gimnasia 22.65% y repuestos 29.02% del total. El año 2008 las unidades de negocio tuvieron un crecimiento muy importante, lo cual repercutió en las ventas globales con un incremento por encima del 50%. Sin embargo, el año 2009 y como consecuencia de la crisis mundial, las ventas globales se redujeron en 14%. Se espera un crecimiento de las ventas totales en el 2010de aproximadamente 30%, producto del incremento de tiendas por departamento en el Perú y a la tendencia mundial de las personas en el cuidado de la salud.


Los canales de distribución lo constituyen las diferentes cadenas de tiendas por departamento, así como tiendas especializadas y tiendas minoristas, dentro de todo el territorio nacional.

El mercado reconoce en la marca MONARK unsinónimo de calidad y estilo moderno, asimismo, cabe señalar que MONARK es líder absoluto en el mercado de bicicletas y equipos de gimnasia para uso doméstico, logrando que los clientes finales adquieran los productos confiados en los diseños y duración de los mismos.


 

Los principales modelos son:







































 
2.Organización de la Empresa

La empresa tiene una organización funcional, cuenta con un directorio, gerencia general, y una subgerencia que dirige los diferentes departamentos. El personal suma 120 trabajadores entre empleados y obreros.





 
3. Matriz de crecimiento- participación

La matriz de crecimiento-participación del Boston Consulting Group nos permite identificar la categoría de losdiferentes productos de la empresa, los mismos que se clasifican en tres tipos: Bicicletas para adultos y jóvenes, Bicicletas para niños y Equipos de gimnasia. De acuerdo a la matriz de crecimiento-participación las bicicletas para adultos y jóvenes y los equipos de gimnasia están ubicadas en el cuadrante Estrellas es aquí donde posicionaremos a GIANT, para lograr un crecimiento sostenido y laalianza entre ambas empresas perdure en el tiempo; las bicicletas para niños se ubican en el cuadrante Vacas Lecheras.



 
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING


4. Objetivos del Plan de Marketing

Objetivos de Largo plazo:
 Lograr el primer año una participación del 20% y al cabo del tercer año, lograr el 50% de éste segmento de mercado.
 Cobertura geográfica: A nivel nacional, vendemos entodas las ciudades del Perú.

Objetivos de corto y mediano plazo:
 Ventas Totales: Crecer un 10% en nuestras ventas totales de bicicletas montañeras.
 Participación de mercado: Crecer entre 5% a 10%
 Posicionamiento: Aumentar el nivel de conocimiento de las bicicletas montañeras Monark en el Perú.
 Cobertura geográfica: a nivel nacional

ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO

5. Análisis delMacro Entorno:

 Entorno Económico

Crecimiento Económico: Actualmente el País tiene una economía en desarrollo esto se ha visto reflejado en el crecimiento económico que eventualmente se ha ido incrementado y con esos las oportunidades en el mercado retail.

Aumento de Poder adquisitivo y Créditos: El aumento del poder adquisitivo y la nueva facilidad de créditos bancarios están...