Propuesta De Valor
Páginas: 47 (11714 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2011
Salto Systems, S.L.
El Centro Virtual de Experiencias de Internacionalización es el resultado de la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior ICEX con AEEDE, la Asociación Española de Escuelas de Negocios, que engloba a once prestigiosas Escuelas de Negocios. El objetivo último de este proyecto es fomentar la vocación internacional de la PYME española, apoyándose en el rigoracadémico de las Escuelas de Negocio que han participado en la generación de casos.
El Centro Virtual presenta experiencias de éxito de empresas españolas en los mercados internacionales dentro de un canal construido en el portal del ICEX en un formato multimedia que incluye también foros de debate y artículos, que generan una mayor sensibilidad hacia las cuestiones clave del proceso deinternacionalización en la comunidad empresarial.
Los casos de éxito seleccionados representan a una muestra amplia de sectores y de orígenes geográficos en el proceso de globalización de nuestras empresas. El perfil buscado es el de una PYME multinacional que ha llegado a convertirse en referente en su sector, basando sus estrategias de penetración internacional en factores tan diversos como elmarketing, su gestión de liquidez o financiera o sus alianzas empresariales.
Este proyecto pionero en Europa y en el mundo, actúa como impulsor y difusor de una cultura emprendedora global entre las PYMES, promueve la integración y conexión entre el mundo de la Universidad y de la Empresa, facilita el diálogo e intercambio de opiniones entre las empresas experimentadas y aquellas que inician susprimeros pasos en los mercados internacionales, e incide en la competitividad empresarial en un elemento crítico de su desarrollo a medio y largo plazo: el capital humano.
Punto de Partida
1
Aquí, como ves, tienes que correr todo lo que puedas para permanecer en el mismo sitio. Si quieres llegar a otra parte, debes correr por lo menos dos veces más rápido.
Lewis Carroll en “A través delespejo”
SALTO SYSTEMS, S.L.
El 10 de noviembre de 2006, en el comedor reservado de un conocido restaurante de San Sebastián, Javier Roquero, Marc Handels y Juan Imedio, directivos de SALTO SYSTEMS, S.L. (de aquí en adelante SALTO), empresa dedicada a la seguridad en los edificios a través de la instalación de sistemas electrónicos de control de acceso, se reunían para celebrar un importantealmuerzo de trabajo. Era viernes y el Sr. Roquero había convocado a dos de sus principales colaboradores a esta reunión fuera de las instalaciones de la empresa para poder tratar informalmente y sin esperar a la semana siguiente, que se avecinaba complicada, algunos de los asuntos que más le preocupaban en esos momentos tras la puesta en funcionamiento pocos meses antes de la nueva planta defabricación. Handels, Director de Marketing, acababa de regresar el día anterior de Dubai, donde, en apoyo de su distribuidor para los países árabes, había concluido con éxito los últimos detalles de una dura negociación con un nuevo cliente egipcio. Su habitual entusiasmo, en el que parecía no haber hecho mella el cansancio del viaje y la falta de sueño, se ponía de manifiesto en la retahíla deanécdotas que iba transmitiendo a sus compañeros mientras escogían los platos que habrían de degustar. Aun cuando los resultados de la negociación realizada eran ya conocidos por Roquero e Imedio gracias al permanente contacto que todos los directivos de la empresa mantenían a través de Internet, los dos estaban deseosos de escuchar los comentarios de Handels. Javier Roquero, como Director General de laempresa, porque valoraba especialmente el olfato de Marc para identificar oportunidades de negocio y porque consideraba que su punto de vista sobre el futuro de la empresa podría ser fundamental a la hora de preparar el nuevo Plan Estratégico que debería presentarse a los socios; en lo que respecta a Juan Imedio, Director de Investigación y Desarrollo, porque adivinaba que, como solía ocurrir,...
El Centro Virtual de Experiencias de Internacionalización es el resultado de la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior ICEX con AEEDE, la Asociación Española de Escuelas de Negocios, que engloba a once prestigiosas Escuelas de Negocios. El objetivo último de este proyecto es fomentar la vocación internacional de la PYME española, apoyándose en el rigoracadémico de las Escuelas de Negocio que han participado en la generación de casos.
El Centro Virtual presenta experiencias de éxito de empresas españolas en los mercados internacionales dentro de un canal construido en el portal del ICEX en un formato multimedia que incluye también foros de debate y artículos, que generan una mayor sensibilidad hacia las cuestiones clave del proceso deinternacionalización en la comunidad empresarial.
Los casos de éxito seleccionados representan a una muestra amplia de sectores y de orígenes geográficos en el proceso de globalización de nuestras empresas. El perfil buscado es el de una PYME multinacional que ha llegado a convertirse en referente en su sector, basando sus estrategias de penetración internacional en factores tan diversos como elmarketing, su gestión de liquidez o financiera o sus alianzas empresariales.
Este proyecto pionero en Europa y en el mundo, actúa como impulsor y difusor de una cultura emprendedora global entre las PYMES, promueve la integración y conexión entre el mundo de la Universidad y de la Empresa, facilita el diálogo e intercambio de opiniones entre las empresas experimentadas y aquellas que inician susprimeros pasos en los mercados internacionales, e incide en la competitividad empresarial en un elemento crítico de su desarrollo a medio y largo plazo: el capital humano.
Punto de Partida
1
Aquí, como ves, tienes que correr todo lo que puedas para permanecer en el mismo sitio. Si quieres llegar a otra parte, debes correr por lo menos dos veces más rápido.
Lewis Carroll en “A través delespejo”
SALTO SYSTEMS, S.L.
El 10 de noviembre de 2006, en el comedor reservado de un conocido restaurante de San Sebastián, Javier Roquero, Marc Handels y Juan Imedio, directivos de SALTO SYSTEMS, S.L. (de aquí en adelante SALTO), empresa dedicada a la seguridad en los edificios a través de la instalación de sistemas electrónicos de control de acceso, se reunían para celebrar un importantealmuerzo de trabajo. Era viernes y el Sr. Roquero había convocado a dos de sus principales colaboradores a esta reunión fuera de las instalaciones de la empresa para poder tratar informalmente y sin esperar a la semana siguiente, que se avecinaba complicada, algunos de los asuntos que más le preocupaban en esos momentos tras la puesta en funcionamiento pocos meses antes de la nueva planta defabricación. Handels, Director de Marketing, acababa de regresar el día anterior de Dubai, donde, en apoyo de su distribuidor para los países árabes, había concluido con éxito los últimos detalles de una dura negociación con un nuevo cliente egipcio. Su habitual entusiasmo, en el que parecía no haber hecho mella el cansancio del viaje y la falta de sueño, se ponía de manifiesto en la retahíla deanécdotas que iba transmitiendo a sus compañeros mientras escogían los platos que habrían de degustar. Aun cuando los resultados de la negociación realizada eran ya conocidos por Roquero e Imedio gracias al permanente contacto que todos los directivos de la empresa mantenían a través de Internet, los dos estaban deseosos de escuchar los comentarios de Handels. Javier Roquero, como Director General de laempresa, porque valoraba especialmente el olfato de Marc para identificar oportunidades de negocio y porque consideraba que su punto de vista sobre el futuro de la empresa podría ser fundamental a la hora de preparar el nuevo Plan Estratégico que debería presentarse a los socios; en lo que respecta a Juan Imedio, Director de Investigación y Desarrollo, porque adivinaba que, como solía ocurrir,...
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