Propuesta de valor


Actividad: “Propuesta de Valor”
Cuestionario y Respuestas


1) ¿Qué es una propuesta de valor?
R./ La propuesta de valor es la mezcla única de productos, servicios, beneficios y valoresagregados que la empresa ofrece a sus clientes. Es la meta de elaborar y desarrollar un plan estratégico, es crear una ventaja competitiva, agregar factores que identifiquen y diferencien a la compañíade sus competidores y le den una posición única y superior en el mercado.

2) ¿Cuáles son las ventajas de de redactar una propuesta de valor?
R./ Las ventajas son:
Reflejar la funcionalidadIncluir información importante para los clientes
Conocer y reflejar las características visibles o no, que atraen a un posible comprador
Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de lacompetencia
Ser lo suficientemente simple y entendible
Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.


3) ¿Cómo una propuesta de valor puede hacerque un consumidor prefiera un determinado producto/servicio antes que el de la competencia?
R./ Al recibir más por mas, mas por lo mismo, lo mismo por menos, menos por mucho menos, más por menos.Esto hace que el cliente encuentre beneficios hacia algunos productos y sienten que este se adapta a sus necesidades o beneficios.

4) ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?
R./Una propuesta de valor selecciona y ordena los elementos específicos de un producto o servicio que han sido más valorados por la demanda.
Son alcanzables y corregibles según las capacidades de laempresa que los ofrece.
Como es una propuesta integral no debe ser confundida con un elemento de diferencia o una ventaja competitiva.
Tampoco puede ser confundida con promociones y descuentos(funcionan en términos de intercambio) ya que obedece al diseño de la oferta.






5) ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?
R./ Las cualidades del producto, como se diferencia...