Propuesta estrategica empresa videojuegos

VIDEOPLAY S.A.

PROPUESTA ESTRATÉGICA PARA EL EJERCICIO 2011

GESCO BILBAO
M. 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
17 de diciembre de 2010

Grupo 4

ÍNDICE

1.- Videoplay S. A. y su entorno.......................................................................3

-Análisis interno. Productos, fuerza de ventas y matriz BCG…….........…4
-Análisis externo. Situación económica,competencia y consumidores.10
-Análisis DAFO........................................................................................28

2.- Propuesta estratégica para 2011……………………………………………..29

-VZ, producto en declive....................................................................................29
-VS, productoclave............................................................................................33
-Láser J, apuesta de futuro................................................................................36
-Política de precios............................................................................................38

3.- Posicionamiento de producto.…...............................................................39

4.- Estrategiapublicitaria................................................................................45

-Inversión por producto...........................................................................45
-Investigación publicitaria........................................................................52

5.- La fuerza de ventas.....................................................................................54

6.-Inversiones en I+D......................................................................................61

Anexo: Propuesta de cuenta de explotación para 2011....................................70

1.- Vídeoplay S. A. y su entorno

Videoplay S. A. es una empresa que opera en el sector de los videojuegos. Se trata de un sector en crecimiento y en constante renovación tecnológica. Videoplay eslíder del mercado con su producto VS y tiene un segundo producto en cartera, aunque éste en claro declive. El año pasado, la empresa realizó una fuerte inversión en el desarrollo de un producto innovador, conceptualmente único y tecnológicamente líder: el Láser J. Su primer ejercicio en el mercado ha sido flojo: para el próximo año queda un importante inventario y la incertidumbre sobre su potencialpara revolucionar el sector de los videojuegos.

Videoplay S. A. tiene importantes decisiones que tomar en cada uno de sus tres productos. A continuación, ofrecemos un detallado análisis del entorno en el que opera la empresa y de su estructura interna, cuyas conclusiones se recogen en un cuadro DAFO, con las principales debilidades y fortalezas de la empresa, por un lado, y las amenazas yoportunidades que ofrece el entorno, por el otro.

Análisis interno

Cartera de productos

Videoplay comercializa en estos momentos tres productos: VZ, VS y Láser J. Los tres están en posición muy diferente. A grandes rasgos, el VS es líder de ventas, con un 17% de cuota de mercado; el VZ ha entrado en fase de declive, y el Láser J ha tenido un flojo primer año de comercialización,aunque mantiene un enorme potencial de futuro por su carácter único, innovador y tecnológicamente avanzado. Más adelante se profundiza en el análisis de los tres productos y se realiza una propuesta de acción para cada uno de ellos.

Fuerza de ventas

Videoplay tiene la fuerza de ventas más numerosa del sector: 156 comerciales -tres de sus competidores rondan el centenar y un cuarto se queda en58-. Esta poderosa fuerza de ventas es una gran fortaleza de la empresa de cara al futuro. Más adelante se analizará la conveniencia de aumentarla o reducirla, y si existe necesidad o no de reorganizarla por canales de venta.

Aplicación de la matriz BCG

La matriz Boston Consulting Group (BCG) nos ayuda a catalogar los diferentes productos de una empresa en función de la participación...