Propuesta intercultural de negocio

[pic]

PROPUESTA INTERCULTURAL DE NEGOCIO

Para este caso, antes de iniciar una negociación con la china y emprender un viaje a este país; se hace necesario tener visa para Francia o EE UU ya que son estas las rutas menos largas para llegar al continente asiático. Sin embargo, hay muchas rutas por otros países pero con muchas escalas, es decir que las más rápidas son:
Bogota- Miami-Shangaió Bogota-Paris-Shangai.

Como no manejamos el idioma mandarin o el inglés perfectamente, buscamos un traductor preferiblemente chino. Esta misma persona tiene el rol de traductor y a la vez es quien revisa la mercancía, que cuando cerramos el negocio se va a despachar para Colombia. Es la persona de confianza en el otro país, él se gana un 5% de comisión aproximadamente.

En china lasciudades se especializan en un negocio (producto final) determinado, es decir, hay una zona donde están las empresas que producen ropa, otras donde se encuentra la Tecnología, etc.
En esta situación, vamos a concretar y acordar un negocio de producción de artículos de papelería y oficina. Por esta razón nos dirigimos a la ciudad donde encontramos variedad de empresas especializadas en estosproductos elaborados, con el propósito de buscar diferentes alternativas posibles y precisamente el traductor chino que nos acompañará en el proceso.
Se llega a la ciudad donde hay variedad de empresas y se hacen las respectivas cotizaciones de productos. Inicialmente se debe entregar un anticipo equivalente al 30% aproximadamente, la negociación se hace generalmente en dólares chinos; sin embargo, hayotros lugares en los que la negociación se realiza en dólares americanos.

El proceso de compra y entrega de la mercancía dura aproximadamente 60 días calendario, 30 días mientras lo fabrican y 30 días el transporte de China hacia Colombia. Después de que se concretan varios negocios, no se hace necesario entregar anticipos, se realiza un solo giro (confianza).
Es difícil negociar con loschinos ya que ofrecen varias alternativas y diferentes costos, son ágiles y rápidos, no se pueden descuidar los detalles para asegurar de que envíen lo que verdaderamente se pacto; la garantía que ofrecen es la seriedad de la empresa y en caso de presentarse problemas con los productos (defectuosidad) se puede hacer el reclamo.
Para realizar productos con marca propia exigen unas cantidadesespecíficas. El beneficio más importante y representativo para ir hasta este país y realizar negocios, es el bajo costo. Es importante indicar que se hace necesario comprar un seguro marítimo para el envío de la mercancía.

Durante la negociación se encuentran personas y compradores de todos los países del mundo, predominando los americanos, en un segundo lugar los europeos destacando los alemanes ytodos muy interesados en realizar negociaciones y comprar lo que producen en china. Se destaca la cordialidad de los chinos, también la presencia de las mujeres en las empresas del sector y el poder de decisión que tienen, los empresarios que producen son de todas las edades y después de hacer varios negocios no hay necesidad de realizar adelantos, gracias a la confianza y al relacionamiento que ya seha logrado.

La paciencia, la constancia y la orientación al largo plazo son virtudes esenciales para tener éxito en China. Las negociaciones pueden durar el tiempo (años) que uno decida, depende también del número de personas implicadas y a la complejidad de la Administración.
Las relaciones personales y profesionales se entremezclan. Cada empresario chino tiene una red de contactos (guanxi)que funciona en base de favores realizados y obligaciones contraídas. Encontrar un agente o socio (traductor) con las conexiones adecuadas es esencial para hacer negocios.
Los chinos son muy desconfiados (por lo menos al principio). Pedirán mucha información a la otra parte. Pero también el negociador extranjero debe desconfiar del uso que se haga de esa información. No se debe suministrar...