Propuesta Océano Azul (Resumen)

“Océano Azul”


ÍNDICE

* Propuesta………………………………………………………………..Pág. 02
* El cuadro Estratégico Actual………..……………………………….Pág. 03
* Matriz de las 4 Acciones……………………………...………………Pág. 05
* Estrategias Empleadas……………………………….……………….Pág. 06
* El Cuadro Estratégico Propuesto…………………………...………Pág. 15
* Los Tres Niveles de los NO Clientes……………………..…………Pág. 18
* SecuenciaCorrecta………………………………….…………………Pág. 19
* Índice de ideas del océano azul……………………………………...Pág. 28

“OCÉANO AZUL”
PROPUESTA.
Océano Azul
El producto ofrecido es una estrategia caracterizada por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. El mercado al que esta dirigido son industrias existentes yconsolidadas y, por tanto, con grandes barreras de entrada en donde la lucha por el espacio existente es muy violenta. La idea principal que expone la estrategia del océano azul consiste en que la empresa accede al mercado generando un nuevo espacio de mercado y creando, por tanto, nueva demanda. La competencia pasa a ser un elemento secundario de la estrategia, al no competir por la mismademanda, y no se basa en la elección de valor o coste.
Ejemplo - Cirque Du Soleil
Analizando el caso específico del Cirque Du Soleil, el producto que ofrece son espectáculos y entretenimiento de circo. Su mercado, a diferencia de los demás circos, no esta enfocado solamente a los niños, sino que abarca a adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar precios significativamente más altos que en loscircos tradicionales por una experiencia de entretenimiento sin precedentes. La idea principal que expone el océano azul para el cirque du soleil sugiere que para vencer a la competencia, hay que dejar de tratar de imitarla, esto es, conquistar el mercado desconocido, donde las empresas no compiten y no existen. Estos mercados desconocidos no son explotados, demandan creación y brindan laoportunidad de un alto crecimiento de utilidades

CUADRO ESTRATEGICO ACTUAL.
El cuadro estratégico permite identificar las variables de servicio y producto en las que se compite y lo que los clientes reciben cuando compran, en resumen, los elementos de valor en la industria.
A continuación se presenta concretamente el cuadro estratégico actual de Cirque Du Soleil y Southwest Airlines.

Línea Verdey Amarilla:
Estrategias Actuales.


Línea Roja:
Estrategia Actual.





MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES.
ELIMINAR¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben ser eliminados?Responder a esta pregunta nos fuerza a considerar qué factores hoy tenidos en cuenta carecen de valor en la actualidad o incluso nos alejan de aquellos considerados de valor por elcliente. | AUMENTAR¿Qué factores deben ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria?Su respuesta se orienta a eliminar todo tipo de condicionamientos que la industria hace a los compradores de sus productos. |
REDUCIR¿Qué factores deben ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria? Responder a esto nos obliga a pensar que factores han sidosobredimensionados como consecuencia de la carrera emprendida para vencer a un competidor. | CREAR¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados?Su respuesta se orienta a descubrir nuevos fuentes de valor para los compradores, generando nueva demanda y nueva estrategia de fijación de precios. |
Ejemplo de esta herramienta aplicada a Cirque Du Soleil:
ELIMINAR *Interpretes estrellas. * Shows de animales. * Las concesiones de venta en los pasillos. * Multiplicidad de shows en la arena. | AUMENTAR * Única Sede. |
REDUCIR * Bromas, humor. * Emoción, peligro. | CREAR * Tema. * Entorno refinado. * Producciones múltiples. * Música artística y danza. |
ESTRATEGIAS EMPLEADAS.
1. Mirar a través de las Industrias Alternativas:
En el...