Propuesta para lanzamiento de nuevo producto al mercado

Contenido
Presentación de la empresa 1
Descripción del método de recolección de datos: 3
Estudio a realizar 4
Objetivo central del estudio 4
Objetivos secundarios del estudio 4
DESCRIPCIÓN GENERAL DE PRODUCTO Y SU MERCADO 8
Descripción general del producto: 8
Mercado Potencial: 8
Necesidad o deseo que satisface el producto: 9
Beneficios adicionales que ofrece al cliente: 9Elementos que contribuyen a que mi empresa pueda ser exitosa con el producto 9
Situación del entorno de mercadotecnia 10
Factores que me pueden afectar o perjudicar: 10
Nuestros competidores: 11
Estrategias de mercadeo 13
Características de los consumidores y compradores: 13
Proceso de Decisión de Compra: 14
Bases para segmentar el mercado: 15
Segmento de mercado a atenderprioritariamente y estrategia de mercado meta: 15
Ventajas competitivas del producto 16
Ventaja competitiva Principal 16
Estrategia general de posicionamiento 17
Declaración de posicionamiento 17
Análisis de los resultados del sondeo 17
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO DESDE LA PERSPECTIVA DEL MERCADEO 21
Proceso utilizado para decidir el producto a desarrollar 21
Necesidades que satisface delconsumidor y manera en que se diferenciará de la competencia 22
Características generales del producto 22
¿Cómo se probará el buen funcionamiento del producto en el mercado? 23
Ciclo de vida del producto 23
Estrategia de desarrollo de marca 24
Propuesta de la presentación del producto 25
Futuros productos derivados del nuestro: 25
ESTRATEGIA PARA DETERMINAR EL PRECIO DEL PRODUCTO 25Factores internos y externos que afectarán la determinación del precio de nuestro producto 25
Costos directos de la producción 26
Estrategia para determinar el precio del producto 26
Política de descuentos o precios preferenciales 27
Plan de mediano plazo para determinar el precio del producto en el tiempo y de sus posibles productos complementarios 27
PROPUESTA PARA LA PLAZA DEL PRODUCTO27
PLAN PROMOCIONAL PARA NUESTRO PRODUCTO: 30
Plan de publicidad 30
Promoción de Ventas 32
Plan de Relaciones Públicas 32
Ventas Personales 33
Guión de Ventas 33
Propuesta de Mercadeo Directo 33
PRESUPUESTO DE VENTAS 34
Cronograma de las actividades claves para el primer año 35
Análisis FODA 36
Fortalezas: 36
Debilidades: 37
Oportunidades: 37
Amenazas: 37
CUESTIONARIO40
Objetivo general 40
Objetivos específicos 40
GUIÓN DE VENTAS 43

Introducción

Hoy en día todos conocemos la situación del mundo entero, los grandes cambios que han venido desarrollándose a consecuencia de nuestros actos humanos, nos referimos a los cambios climáticos, la contaminación sin medida del medio ambiente, y por supuesto la gran crisis económica por la que todos los paísespasamos y estamos recuperándonos. A raíz de estos problemas debemos proponer una solución, es aquí donde nace la idea de HidroGas, un sistema de ahorro económico y de energía para vehículos de gasolina, todo con la utilización de las propiedades potenciales del hidrogeno como energía alternativa. En esta investigación lo que se pretende es estudiar la factibilidad de esta idea, utilizando comoherramienta importante los conceptos y fundamentos del marketing. Ya que uno de los objetivos principales del Marketing dentro de una organización es lograr ventas, atreves de una serie de tareas para dar a conocer el producto o bien el servicio que ofrece la empresa.
El marketing es una parte esencial de cada empresa, no solo porque se encarga de la investigación antes de ofrecer un bien o unservicio si no porque también debe llevarse todo un proceso de marketing una vez que la empresa este vendiendo. El marketing debe verse como una inversión estrictamente necesaria porque el éxito o la penetración de la empresa en los diferentes mercados en los que si interese, depende de cómo se manejen las tareas de promoción, o publicidad, distribución y muy importante precio.
Para desarrollo de...