Propuesta Para Un Departamenro De Ventas

Gerencia de Ventas
Grupo Teórico: 01
Lic. José Manuel Sigarán
Ciudad Universitaria 3 de Julio de 2012
PROPUESTA PARA EL DEPARTAMENTO DE VENTAS

INTEGRANTES:

Bonilla Turcios, Tania Lisbeth
Brito Ramírez, Ana Beatriz
Canizales Chacón, Ruth Carolina
Cruz Martínez, Julio César
Estupinian Alfaro, Yudira Iveth
Lovo Bonilla, Doris Stephanie
Zelaya Flores, Carlos Ovidio

UniversidadNacional de El Salvador
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Mercadeo Internacional

ÍNDICE |

CONTENIDO | PÁGINA |

Introducción | 1 |
Objetivos | 2 |
Información general | 3 |
¿Quién es EMI? | 3 |
Visión | 3 |
Misión | 3 |
Historia | 4 |
Personal de EMI | 4 |
Recursos | 5 |
Convicciones | 5 |
Cobertura | 6 |
Estructura del departamento de ventas | 7 |Organigrama | 8 |
Perfil del personal de departamento de ventas | 9 |
Personalidad Dinámica y activa | 9 |
Vendedor como educador | 9 |
Vendedor es un agente preciso y explicito | 10 |
Sinceridad | 10 |
Pronósticos y presupuestos de ventas | 11 |
Proceso de reclutamiento, selección y capacitación de ventas | 12 |
Factor vacante | 12 |
Reclutamiento | 12 |
Realización de pruebas | 13 |Entrevista personal | 13 |
Examen medico | 13 |
Contratación | 13 |
Métodos de evaluación del desempeño | 14 |
Administración del territorio | 15 |
Cuotas o metas de ventas | 16 |
Plan de compensación | 17 |
Plan de motivación | 18 |
Salario | 18 |
Comisión | 18 |
Beneficios adicionales | 19 |
Estrategias de control y supervisión | 20 |
Medidas Cuantitativas | 20 |Medidas Cualitativas | 21 |
Análisis de ventas, costos y rentabilidad | 22 |
Proceso técnico de venta de la compañía | 23 |
Conclusiones | 26 |
Recomendaciones | 27 |

INTRODUCCIÓN |

El propósito de este trabajo es poder analizar el Departamento de Ventas de los servicios pre hospitalario de la empresa EMI. Así mismo conocer su estructura Organizativa del departamento de ventas, elperfil de cada uno de los vendedores que pertenecen a la familia de la compañía. Cual ha sido el proceso de reclutamiento, selección y capacitación del departamento de ventas, los métodos de evaluación del desempeño, las cuotas o metas de ventas que tiene cada uno de la fuerza de ventas de la entidad.
Consecutivamente se elabora una breve pronostico de ventas, un análisis de ventas, costo yrentabilidad de la entidad, estrategias de control y supervisión de la entidad, reflejando los Objetivos General y Específicos, para ir encaminando sobre un respectivo proceso de rentabilidad de la compañía y conocer cuales estrategias de control y supervisión de la empresa para el mayor desempaño de cada uno de los vendedores que incorpora la fuerza de ventas.
De la misma manera se presentan lasgeneralidades de la Empresa EMI. Empezando por enunciar su nombre, misión, visión, y generalidades de esta misma, analizando, de igual manera se calcula el Punto de equilibrio donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un paquete de servicio pre hospitalario determinando la posible rentabilidad de vender determinado paquete de servicio, y para terminarle hacemos un análisis total de la empresa y cuáles son las ventajas de adquirir lo servicios que esta te ofrece.

OBJETIVOS |

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA |
¿QUIÉN ES EMI?

EMI es una empresa líder en muchos países latinoamericanos, la cual se encuentra en el rubro de prestar servicios de atención médica pre hospitalario. EMI esta comprometida con todos sus afiliados parabrindarles un trato cálido, amable y personalizado.
Emi es una empresa que entiende que el bienestar de cada persona depende de su salud, de esta forma Emi ayuda a que cada afiliado pueda disfrutar de su estilo de vida sin tener limitaciones, dándole la tranquilidad que necesita, así contribuimos a mejorar su calidad de vida.

MISIÓN

Trabajar las 24 horas para dar soluciones en salud a nuestros...