PROPUESTA PEDAGOGICA

UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE COCLÉ
VICERRECTORIA DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
POSTGRADO DE DOCENCIA SUPERIOR


TEORÍAS DE APRENDIZAJE
E.D.S. 603
FACILITADORA
MAGÍSTER ZOBEIDA GARIBALDI DE LÈON

PROYECTO
“LA INCIDENCIA DE LA TEORÍA DE CONDICIONAMIENTO OPERANTE EN ESTUDIANTES DE PRIMER AÑO DE PROFESORADO DE NIVEL MEDIO EN EL CRU DE COCLÉ”


ESTUDIANTE:MARÍA VERGARA
FECHA
9 DE SEPTIEMBRE DE 2012

APRENDIZAJE POR REFORZAMIENTO Y SU APLICACIÓN EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA


I. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
A. Prepara al estudiante en los conceptos, principios y técnicas propias de esta disciplina, que le permita aplicar el proceso de mercadeo en cualquier organización del mundo moderno, teniendo en cuenta el contexto.

B. Proporcionar lasherramientas que permitan al estudiante solucionar problemas y detectar oportunidades con aplicación del enfoque de mercadeo, en los distintos campos de la empresa y en distintas actividades económicas.

II. JUSTIFICACIÓN
En mercados altamente competitivos como los actuales cobra valor el paradigma: "Una empresa hace dinero satisfaciendo las necesidades de sus clientes mejor que la competencia".Dentro de todas las herramientas con que cuentan las empresas para alcanzar este paradigma, se encuentra la mercadotecnia, que les permite entender de manera científica que está pensando el cliente acerca de los productos de su compañía y de la competencia, como mejorarlos o sacarlos del mercado si es necesario., debido a ello es necesario recordar el primer principio de Philip Kotler que dice:“reconocer que el poder, lo tiene ahora el consumidor”, en sus 10 principio del nuevo marketing. Debemos entender entonces que la única manera de satisfacer al cliente es invirtiendo en el campo de la mercadotecnia como la herramienta necesaria y apropiada para ello, permitiendo identificar las oportunidades de calidad total a las organizaciones.

Dado el crecimiento y auge que está teniendo nuestraeconomía, grandes empresas están invirtiendo en el país y requieren de personal que garanticen su posicionamiento en el mercado, es por ello que el estudio de la mercadotecnia abre las puertas a grandes oportunidades de trabajo en posicionamiento en el mercado. Aspirar a ascensos en cargos muy bien remunerados.
Ampliar en beneficio propio y de la sociedad, el marco de conocimientos de lamercadotecnia que nos permite estar bien informados de cómo se manejan los procesos básicos del comercio que mueve al mundo.
También el estudio de la mercadotecnia ofrece la oportunidad de tener una visión de empresario y con los conocimientos adquiridos iniciar una empresa poniendo en práctica los procedimientos correctos en bien del crecimiento personal y mejoramiento de la calidad de vida.

III.DESARROLLO DE LA PROPUESTA

A. Fundamentos Filosóficos
Vivimos en mundo de cambiante, la gente cambia constantemente las probabilidades de respuesta de otras personas mediante la formación de conciencias de reforzamiento. El ser humano es un individuo de cambios y por ende sus necesidades, con esto de las nuevas tecnologías mucho más cambio existirá. En las empresas existe la Mercadotecniaque es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están enfocadas a satisfacer las necesidades de los clientes, para lograr los objetivos de la misma. Los deseos y necesidades de los clientes deben reconocerse y satisfacerse de forma permanente y continua. Es por ello que toda empresa debe investigar la conducta del consumidor.
LA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE CONDICIONAMIENTOOPERANTE DE B. F. SKINNER EN LA MERCADOTECNIA
Dentro del campo de la Mercadotecnia ha existido un interés constante por la predicción del comportamiento del consumidor.

Aprendizaje en la Mercadotecnia
Es el proceso por el cual los individuos adquieren conocimientos y experiencias en compras y consumo que aplicarán en su comportamiento futuro
En cuanto a la publicidad de los productos de la...