Propuesta plan aual de ventasra metalurgicas ekco s:a:

I

UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
CENTRO DE EXTENSION
DIPLOMADO EN VENTAS

PROPUESTA PLAN ANUAL DE VENTAS PARA METALURGICA EKO S.A.

Valencia, Abril de 2.010

UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
CENTRO DE EXTENSION
DIPLOMADO EN VENTAS

PROPUESTA PLAN ANUAL DE VENTAS PARA METALURGICA EKO S.A.

INTEGRANTES:
Briceño, Leonardo
C.I. 6.496.514
Esteller, Rafael
C.I.3.144.201
González, Rafael
C.I. 9.754.572

Valencia, Abril de 2.010
I
INDICE

Pág.
Introducción..........................................................................................................II
Acta Ejecutoria de la Propuesta…………………………………………………7
Capítulo I.………….…..……….... …………………………………………….81.1. Identificación de la Organización…..............................................................8
1.1.1. Actividad Económica……………………………………………………..9
1.1.2. Proceso de Elaboración de los Productos……………………………….11
1.1.3. Productos y Servicios Prestados ……………………………………….12
1.2. Misión y Visión………………..….............................................................16
1.3. Estructura de laOrganización……………………………………………..16
1.3.1. Numero de Trabajadores………………………………………………...16
1.3.2. Estructura Organizativa…………………………………………………17
 Capítulo II……………… ………………………………………….….….......18
2.1. Situación Problemática………..……...........................................................18
2.2. Objetivos…………………………………….….………….……...............18
2.2.1. Objetivo General………………………………………………………...18
2.2.2.Objetivos Específicos……………………………………….….…..........18
2.3. Justificación………………………………………………………………..19.
2.4. Basamentos Teóricos………………………………………………………19
Capítulo III………………………………………..…………......…..…............31
3.1. Factibilidad……………………………….………….…..……...................31
3.1.1. Recursos Humanos………………………………………………………31
3.1.2. Recursos Técnicos……………………………………………………….31
3.1.3. RecursosMateriales……………………………………………………...31
3.1.4. Recursos Financieros…………………………………………………….31
Capitulo IV……………………………………………………………………..32.
4.1. Propuesta …………………………………………………………………..32
Capitulo V………………………………………………………………………42
Conclusiones…………………………………....................................................42
Recomendaciones………………………………………………………………43
Bibliografía……………………….……….…....................................................45II
INTRODUCCION

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
También es importante señalar que la empresa debeprecisar con exactitud y cuidado la misión que va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado.
En toda organización es importante contar con un instrumento que facilite y agilice el conocimiento de las actividades y funciones que se llevan a cabo dentro de un departamento, sección, unidad o área determinada debido aque el mundo comercial hoy día, donde la competencia es tan grande, la importancia de las ventas es vital, pues si estas se hacen de manera eficiente, minimizando los costos, el tiempo de atención y mejorando la calidad del producto y del servicio será mas efectiva y mayor es la captación de ganancias, incremento de productividad e ingresos monetarios que es el fin de toda empresa.
Es importantetener en cuenta que si algún factor falla en la organización por ende esta fallara. Es por ello que existen cada día investigaciones que hablan sobre las formas de aumentar las ganancias que es el propósito de toda empresa comercial. Por otra parte el éxito de cualquier empresa, sea industrial o de servicio, depende fundamentalmente de la capacidad, inteligencia, empeño e ingenio...