Propuesta Valor

Propuesta de Valor.
OBJETIVO:
Construir la propuesta de valor que permitirá impulsar el desarrollo del emprendimiento.
ACTIVIDAD
De acuerdo a la idea original, considerando la necesidaddetectada y a la solución propuesta, cada grupo deberá construir, a partir de esa información, aquella propuesta de valor que les permita crear una ventaja competitiva, diferenciarse de la competencia y quele den una posición única y superior en el mercado.
El diseño y presentación de la propuesta de valor es de cada grupo, pero debe ser atractiva en su presentación, tanto en el informe escrito, como ensu presentación en la exposición.
Existen diferentes maneras de construir una propuesta, cada grupo diseñara la propia sin embargo es importante considerar los siguientes aspectos:



Fuente:http://advenio.es/%C2%BFcomo-formular-la-propuesta-de-valor-de-tu-empresa/

Existen algunas categorías de propuestas de valor dadas por Kaplan y Norton (2004) que ayudan a construir la propuesta:1.- Mejor compra o menos costo total: consiste en fijar precios económicos (bajos), de buena calidad y servicio.
2.- Vanguardia en el desarrollo de productos: colocar productos líderes a los másnovedosos.
3.- Llave en mano: ofrecer la solución a necesidades o gustos específicos de un segmento de la población.
4.- Cautiverio: busca acapararse a la mayor parte de los compradores para dejar sincliente potenciales a los competidores.
5.- O puede pensar en otras opciones (Ramírez, 2011):
a.- Ofrecer mejor calidad.
b.- Dar más por el dinero: ejemplo Lexus Toyota ante el Mercedes Benz.
c.-Lujo y aspiración.
d.- Crear la necesidad de tenerlo.
e.- Menos por mucho menos: ejemplos productos Chinos, productos desechables.

RESULTADOS
El resultado corresponde a la propuesta de valordiseñada por cada grupo de trabajo, acorde a la idea de negocio y necesidad detectada.
Este trabajo será evaluado en tres componentes:
1.- Trabajo escrito: 50%
2.- Exposición: 20%
3.- Defensa:...