Propuestas de negocios

Leyes les otorgan

Pequeños negocios
Es el Perú un país de grandes oportunidades? Pues,de acuerdo al economista y docente del Instituto de Administración de Empresas (Ipae),Juan Carlos ContrerasSalazar, cada día más y más personas se deciden a formar su propia empresa de todos los tamaños y buscan nuevas formas de atraer más clientes (cada día más exigentes), esto quiere decir que estamoscaminando hacia la era del marketing. Contreras explica que la pequeña y mediana empresa,Pymes,es uno de los sectores de la economía nacional que ha crecido en los últimos años y se espera que sigasiendo uno de los de mayor desarrollo en los años por venir. Según el INEI hay más de 236,000 empresas formales en todo el Perú,de las cuales el 98% son Pymes (ventas mensuales hasta 63 mil dólares) omicro empresas (ventas mensuales de hasta 5 mil 100 dólares),las que generan el 76% de los puestos de trabajo y contribuyen con el 40% del PBI oficial,moviendo cerca de 25 mil millones de dólares. Elsecreto del éxito Para Contreras, en el difícil mercado peruano los compradores se vuelven más y más selectivos y hoy más que nunca debemos aprender a ser diferentes y concentrarnos en darle más valor anuestra marca,dirigida a un público específico. Entender esto es fundamental pues el éxito depende de ponerse en “el pellejo” de los consumidores para ofrecerles exactamente lo que ellos buscan.Asimismo, es importante aplicar reglas diferentes a las tradicionales: la diversificación está siendo reemplazada por el enfoque,el mercado masivo por una segmentación especializada, la publicidad por lacalidad en el servicio,la promoción desordenada por una sólida estrategia de posicionamiento, el endeudamiento sin frenos por una prudencia financiera.

beneficios

E

l catedrático de Ipae, JoséAntonio Gorn Vargas señala que de acuerdo con una investigación realizada en el presente año por el Instituto de Investigación de Emprendedores de la Universidad de Miami , el Perú es el país con...