PROSECCION

COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO DE QUERETARO
PLANTEL 15 CHICHIMEQUILLAS
VENTAS
J. JESUS ANTERO RAMIREZ OLVERA
RIVERA PANTOJA MARICRUZ
6.3
PROSPECCION


















INTRODUCCION:
EL BUSCAR CLIENTES ES UN TRABAJO COMPLEJO PERO SON EL MOTOR PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE UN PRODUCTO.
OBJETIVO:
IDENTIFICAR A LOS COMPRADORES POTENCIALES DETERMINANDO SI POSEEN SUFICIENTE PODER DE COMPRA,AUTORIDAD DE DECISIÓN Y NECESIDAD DE ADQUIRIR ALGO.



















2.1 LUGARES EN DONDE ENCONTRAR PROSPECTOS
Para muchos el gran valor se encuentra literalmente en la base de datos de contactos. La creación de una lista de suscriptores, de prospectos y de clientes es una de las actividades más importantes que la empresa puede realizar. Una vez construida y permisadas, estas listas crearán valor parala empresa en los próximos años.
A continuación encontrar sugerencias sobre la base de datos: Definición y ejecución de la estrategia de adquisición de listas de contactos, mantenimiento y actualización
Estos son algunos consejos para construir las listas.
1. Redes informáticas
Si la empresa tiene un negocio en línea o fuera de línea, la creación de redes ha sido siempre una forma eficaz deconstruir relaciones y genera ventas. Hay numerosas organizaciones, tales como: Cámaras de comercio, centros de apoyo a pequeñas y medianas empresas, grupos especializados de la industria, organizaciones de caridad y gremios que se reúnen para compartir ideas y apoyo entre sí. En la mayoría de los casos, durante una reunión existe el intercambio de tarjetas personales de negocios. Recopilación de lastarjetas es la forma perfecta de crecer a la base de datos. Generalmente estas tarjetas contienen direcciones de correo electrónico, pero lo más importante cuando le es entregada una tarjeta es como recibir permiso para contactarlo, pero la mejor política es preguntarse si la dirección de correo electrónico se puede añadir a su lista, y siempre recomendamos ingresar todo nuevo contacto dentro de laspróximas 48 horas para evitar que se enfríe la memoria del interlocutor y evitar rechazos en el correo de invitación.
2. Ferias
Las ferias comerciales son un excelente recurso para las ventas, los visitantes que asisten a ferias tienden a ser algunos de los más calificados compradores. Para construir la base de datos, lleve un libro de visitas, realice concursos, sorteos y obsequie tarjetas dedescuento, aproveche cada momento de verdad para solicitar el permiso para agregarlo a lista.
También los expositores pueden ser parte del mercado objetivo, las ferias son un gran recurso para conseguir información de contacto de primera calidad. Luego de finalizar la misma, envíe un mensaje de seguimiento a esta lista construida. Mencione que tipo de contacto el visitante realizó con la empresaen el stand de la feria.
3. Seminarios
Los seminarios consolidan las relaciones con las comunidades y les ofrecen un servicio con valor agregado, proporcionan a las empresas la oportunidad de interactuar con estas en un entorno totalmente diferente. Es perfectamente aceptable repartir formularios de registro en actos públicos, para registrar a los asistentes para otros servicios de valor agregado,tales como boletines informativos, talleres de capacitación, documentos técnicos, ensayos de productos, etc.

4. Registros en Punto de Venta
A través de estos, las empresas interactúan y reúnen información para su base de datos. Ofreciendo allí una suscripción gratuita al boletín de noticias, es importante colocar los beneficios de la suscripción, tales como cupones de descuento, actualizacionesde noticias especiales, entre otros. Incluir también aproximadamente con qué frecuencia el suscriptor será contactado.
5. Eventos
Fiestas, conciertos, exposiciones en galerías, o cualquier otra reunión brinda la oportunidad de crear la lista de contactos. Se debe considerar la opción que los invitados diligencien un formulario de registro. Siempre es una buena idea ofrecer algún tipo de incentivo...