Prospección De Ventas

Prospección de ventas
Que es prospección?
Conjunto de métodos y técnicas empleadas a la búsqueda de prospectos.
La prospección es buscar prospectos para tu empresa, que son los clientespotenciales. Es necesario para repasar clientes y aumentar las ventas de la empresa.
11 pasos para la prospección
1. Definir la clase de prospecto que buscamos
2. Hacer una lista de quienes pueden sernuestros prospectos
3. Dividir en tres categorías A) en grandes prospectos, b) medianos, c )pequeños
4. Enfocarse en la categoría A
5. Minimizar las distracciones y maximizar el tiempo para losclientes potenciales
6. Usar el teléfono máximo en el proceso de venta

Perseverancia
Es necesaria para entender a los clientes
La clave de la prospección es la comunicación
1. Buscar personas
2.Escuchar personas
3. Aprender a comunicarnos
4. Asiste a reuniones
5. Escribe un blog
6. Haz un video

Planificación de ventas.
Objetivos enfocados en la misión siempre viendo nuestro foda
6pasos
1. Informacion
2. Fijación de objetivos
3. Desarrollo de estrategias
4. Desarrollo de programas
5. Estrategia de procedimientos
6. Presupuestación
Abordar al prospecto (acercamiento).1. Tener un propósito
2. Un ambiente cordial
3. Una solida declaración inicial
4. Interear los 5 sentidos del cliente
5. Escuchar con atención al cliente
6. Determinar las necesidades del clientePasos para un buen acercamiento
• Su visita debe tener un propósito y no perder el tiempo
• Crear un ambiente cordial y amigable
• Preparar una sólida declaración o discurso inicial. Las primera25 palabras de un vendedor son las más importantes
• Platica de ventas y presentación del producto
• Refutar objeciones o manejo de objeciones
• Objeciones y excusas , obstáculos pueden impedir laventa y las excusas son detienen la venta definitivamente.

Cierre de venta
Señales de compra, hay que identificarlas para no perder la venta, por ejemplo la pregunta: ¿Cuánta garantía tiene?...