Prospección inicial de ventas

AGENDA

I. DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y DEL ÁREA DE VENTAS

II. PROPUESTA DE VALOR

III. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA EFECTIVIDAD DE SU FUERZA DE VENTAS

IV. AUDITORÍA

I. DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y DE SU ÁREA DE VENTAS

Soft & Net Solutions S.A.C. es una empresa peruana dedicada a proveer soluciones integrales en tecnología de la información así como consultoría engestión de proyectos. Nuestro compromiso con nuestros clientes es brindarles soluciones tecnológicas que le permitan mejorar su productividad así como la relación con clientes y proveedores.

Para lograr esto, aportamos un valor agregado de tal manera que nuestros clientes puedan focalizase en el giro de su negocio y Soft & Net Solutions actúe como un socio estratégico especialista entecnología de la información y gestión de proyectos.

Contamos con profesionales altamente capacitados y certificados internacionalmente (Project Management Professional – PMP® y SAP Finance ERP), con amplia experiencia en el sector tecnológico y con enfoques metodológicos para la ejecución de los proyectos tanto en la gestión como en la ingeniería del proyecto. Lo cual nos permite garantizar lacalidad del producto o servicio de acuerdo al alcance, tiempo y costo comprometido con el cliente.

ÁREA DE VENTAS (GERENCIA COMERCIAL)

El área de ventas es el responsable de buscar las oportunidades de negocio de acuerdo a las distintas especialidades que tiene la empresa así como los distintos segmentos dependiendo el tipo del servicio que ofrecemos. Al inicio de cada año se elabora un plan deventas preliminar para empresas del sector público como privado, luego este plan de ventas preliminar se va afinando de acuerdo a las nuevas oportunidades que van saliendo así como la eliminación o suspensión de algunas de las actividades planeadas (para cada cambio de estado de las oportunidades, el equipo de venta documenta detalladamente él porque del cambio de estado de la oportunidad).Adicionalmente, tenemos un proceso estructurado desde que encontramos la oportunidad hasta concretar la misma. Después que la venta es aprobada, se inicia con la ejecución del servicio o proyecto y al finalizar el servicio, vemos los procesos de post venta como la garantía del producto y el seguimiento para asegurarnos que el trabajo realizado haya cumplido las expectativas del cliente.

Elsiguiente cuadro, muestra de forma detallada el proceso de venta desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de contrato:

II. PROPUESTA DE VALOR

(1)Característica | (2)Beneficio | (3)Puntos de diferencia(marque los beneficios en lo que su empresa supera a la competencia) | (4)Foco de resonancia(marque los beneficios más importantes que serán destacados por la fuerza de ventas) |Nos convertimos en socios estratégicos de nuestros clientes respecto a soluciones de Tecnología de la Información | Permite al cliente focalizarse en sus objetivos estratégicos de sus procesos CORE y no en sus procesos secundarios | Mucha experiencia técnica y ejecutiva del equipo de la empresa respecto a empresas con similares características e igual tiempo de existencia. | Desarrollo deprocesos de ventas para que todo el equipo de venta estén alineados y busquemos los mismo objetivos. |
Especialistas en soluciones criptográficas con firmas digitales | Cliente realiza aprobaciones con firmas digitales en lugar de firma manuscritas y con el mismo efecto legal. De esta manera elimina documentos físicos, ahorra tiempo y costo de envío y transporte. | Ser una de las pocas empresas conmayor experiencia en implantaciones con este tipo de tecnologías y a la vez contar con muchos casos de éxito en nuestro haber. | Experiencia, casos de éxitos, profesionales certificados internacionalmente. |
Desarrollo de software a la medida aplicando estándares internacionales tanto los procesos de ingeniería del proyecto como en los procesos de gestión. | El cliente ahorra tiempo, costo,...