PROSPECCIÓN

PROSPECCIÓN

• ¿Quién NO tiene prospectos?
• ¿Cuantos prospectos tienes para hablar esta
semana?
• ¿Cuál es tu porcentaje de efectividad al hacer
citas?

¿Quiénes son parte de…?
• Mi iglesia, miclub deportivo, mi universidad, la asociación de
ex
• alumnos, mi grupo político, mis vecinos, los maestros y
directivos de
• la escuela de mis hijos, los padres de familia de la escuela de
mis
•hijos, mi familia directa, mi familia política, mi asociación
profesional
• si soy contador o administrador, la empresa anterior de
donde
• trabajaba,

¿Durante el ultimo año a quien…?
• Le he compradoalgo, le he extendido un
cheque, le he extendido un
• cheque, le he visitado, le he regalado algo, le
he felicitado por
• cualquier cosa, le he invitado a comer, le he
pagado por un servicio a
• mi o ami familia (dentista).

¿Quién es…?
• Mi mejor amigo, mi segundo mejor amigo, mi tercer, cuarto,
quinto,
• etc. Amigo. Quien es mi mejor cliente, el segundo, el tercero, etc..
• Mi doctor familiar,el ginecólogo de mis esposa, mi oftalmólogo, mi
• contador, mi abogado, mi arrendador, mi arrendatario, mi
arquitecto,
• me consultor en capacitación, mi ahijado, mi padrino, mi
compadre,
• mimecánico, el dueño del taller mecánico, mi compañero de juego,
• el veterinario de mi mascota..

¿A quien conozco que…?
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Va a iniciar un negocio, sea dueño de un negocio pequeño, tenga
bebes,tenga hijos en el Kinder o en la primaria, tenga nietos, tenga
padres o familiares con economías buenas, lo hayan asaltado, robado
o se haya accidentado, sea recién casado, lo hayan ascendido en supuesto, recién haya cambiado de trabajo, se acabe de graduar,
escriba una revista o sea columnista de un periódico, tenga un
negocio con un listado de clientes (computadoras, bienes raíces,
fotografía,servicios a domicilio,

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servicios profesionales de cualquier
tipo, etc), sea dueño o gerente de una cafetería, trabaje en lugares
donde conozca a mucha gente (club, banco,...