Prospeccion De Clientes

Prospeccion de clientes.
Jonathan Carbajal Legorreta.
Actividad 1.
Tecnicas de Venta.

La prospección es la llave para conseguir
continuamente nuevos clientes. De nuestras
primeras tareas enmercadotecnia,
publicidad y ventas de forma profesional, es
descubrir cuál de dichas puertas, si se
abriera, nos llevaría directamente a las
personas que tienen necesidad y capacidad
para adquirir nuestrosproductos y servicios.

¿Qué es la prospección?
La prospección comercial es la búsqueda
organizada que, utilizando técnicas adecuadas para
ello, se utiliza para encontrar a clientes potenciales(Target). Uno de los puntos más importantes
dentro de cada negocio que tiene que ver con la
venta de un bien o servicio se encuentra,
indudablemente, la prospección o búsqueda de
clientes potenciales.Proceso de prospeccion.
1.Prospección.
2.Primer Contacto.
3.Propuesta.
4.Segundo Contacto.
5.Cierre.
6.Seguimiento.

Claves para la prospección.

1. Es bueno segmentar tanto geográficamente como en basea otras
características, con la intención de que los resultados sean fácilmente
medibles.
2. Realiza acciones estructuradas de telemarketing con la base de datos de tu
empresa.
3. Toma en cuenta laexistencia de ferias y eventos especializados. Es donde los
clientes potenciales son más propensos a escucharte, ya que han ido para ver
ese tipo de negocios, y están abiertos al consumo.
4. Organizajornadas de formación y promoción comunicativa, en las que
muestres los beneficios de tu producto.
5. Utiliza las redes sociales para informar de las novedades de tu negocio.
6. obtén retroalimentación(feedback) de los clientes que has conseguido
alcanzar una vez, con la intención de obtener nuevos y de que éstos vuelvan.
7. - Obtén confirmaciones expresas de usuarios para poder realizar conellos
comunicaciones vía e-mail. Para ello puedes realizar sorteos, rifas, puntos y
descuentos en nuevas compras, etc.

Métodos de prospección y búsqueda de clientes
• utilizar el 20% de nuestro tiempo...