Prospeccion

Prospección
Definiciones

Comercializació Proceso Comercialización
PROSPECCIÓN PROSPECCIÓ CIERRES ESCRITURACION ESCRITURACION SERVICIO AL CLIENTE

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Prospectación: Es especialista en conseguir Información Real de Clientes Potenciales, es decir, que sean localizables (teléfonos, celular, dirección, etc) y tengan el perfil adecuado para comprar una casa en GVI, aún sin haber manifestado lanecesidad o el deseo de adquirirla. Cierres:

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Integración: El Asesor Profesional Inmobiliario, contacta y visita a todos y cada uno de los prospectos adecuados y calificados mediante sus conocimientos en técnicas de venta y en funcionamiento de créditos hipotecarios, conduce al cliente a la necesidad de comprar y le presenta el financiamiento hipotecario adecuado a su perfil. Una vezCERRADO el cliente, presenta los documentos requeridos al área de Integración para su validación y marcaje en sistema.

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Valida y marca en sistema las compras que el cerrador elaboró en el día; es el encargado de contactar al cliente para solicitar la documentación necesaria para la autorización del crédito. Es el encargado de conseguir la autorización del crédito del cliente con la institución ytipo de crédito acordado. Operaciones: Es el encargado de llevar al cabo el trámite de la instrucción notarial, elaboración de escritura, firma del cliente y ejercicio del crédito hasta conseguir el pago de parte de la institución de crédito a las cuentas de GVI, así mismo efectuar el registro contable para que se opere la vivienda en el sistema y detonar la entrega.

4
Servicio a Clientes: Esel encargado de entregar la vivienda al cliente lo antes posible, asegurando el buen estado y calidad,

garantizando clientes satisfechos y recomendándonos

Preparación personal previo a PROSPECTAR.
Pararse frente al espejo Vestimenta adecuada. Aseo personal Mantener una actitud positiva Rostro que exprese tranquilidad y confianza Seguridad al saludar Firmeza y claridad en la voz Amabilidady cordialidad.

4 pasos, en segundos.
1- Llamar la atención de la persona. 2- Despertar interés. 3-Generar deseo. 4- Acción.

Prospección
Es el proceso de localizar Clientes Potenciales con Información Real, es decir, que sean localizables (teléfonos, celular, dirección, etc) y tengan el perfil adecuado para adquirir (crédito, infonavit, efectivo, etc) una casa en GVI, no es necesarioque desee o se encuentre buscándola. Con la intensión de lograr una visita al desarrollo.

Formas de Prospectar
Existen muchas formas de encontrar prospectos, dentro de las cuales se pueden mencionar:
Bases de Datos Empresas Bancos Afluencia Referidos Cambaceo Recordar que de acuerdo con el tipo de vivienda que se busca ofrecer, es el tipo de prospecto que se debe localizar.

ADPProspectar para vender

QUE ES “ADP” La técnica que usan los mejores prospectadores es muy fácil de aprender, y se llama: Adelanto de los beneficios relacionados a un Deseo Dominante en forma de Pregunta (ADP).

Para poder aplicar la técnica ADP, es conveniente primero saber:
A.

B. C. D.

E.

¿Qué ofrecemos los prospectadores al prospecto? ¿Cuáles son los BENEFICIOS del producto quevendemos? ¿Cuáles son los deseos dominantes? ¿Cómo se relacionan los beneficios a los deseos dominantes? ¿Cómo adelantamos al prospecto los beneficios en forma de pregunta?

¿Qué ofrecemos los prospectadores al prospecto?

Una cita con uno de nuestros especialistas en asesoría patrimonial.

¿Cuáles son los BENEFICIOS del producto que vendemos?
Los beneficios constituyen la forma en que nuestroproducto satisface las necesidades del cliente.

¿Cuáles son los deseos dominantes?
Conviene primero saber distinguir entre una necesidad y un satisfactor Los seres humanos buscan la manera de satisfacer sus deseos (necesidades) obteniendo placer o evitando el dolor, obteniendo recompensas y evitando castigos, logrando ganancias o evitando perdidas, buscando la aprobación y evitando la...