prospeccion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CIUDAD JUÁREZ

ALUMNO JULIO CESAR MURILLO

CATEDRÁTICO: ISELA MUÑOZ
MATERIA: gestión de ventas
TRABAJO: ensayo de prospeccion
FECHA: 24-OCTUBRE-2013Objetivo.- conocer los tipos de prospección de ventas existentes en el mundo
La definición de prospección de ventas es la que dice que se trata de la búsqueda de información que nos va a permitirfocalizar nuestros esfuerzos comerciales hacia un  público objetivo. Hacia un target que llamarían los publicitarios. De todas formas, personalmente me parece una definición escueta, cuya ampliaciónprefiero dejar para el final del artículo. de esta forma será mucho más comprensible. Como punto de partida es válida la definición que dice que la prospección de ventas consiste en la búsqueda deinformación. Lógicamente les estoy hablando de búsqueda de información de clientes; aunque no solo de eso puesto que también de las vías o canales a partir de los que llegar a ellos.
La prospección es una buenaforma de conseguir clientes, generalmente las empresas generan campanas de prospección por temporadas, en el caso de la harina de trigo esta prospección se realiza durante la temporada baja de lamisma que es en tiempo de calor. Para en tiempo de frio ya tener cautivos a los clientes. la búsqueda de información es el punto de partida para una buena prospección.
Dentro de la prospección existendiferente técnicas de las cuales estaremos hablando en los siguientes renglones.
Centros de Influencia:
Afiliarse a varias organizaciones o participar en actividades donde se pueda interactuar conpersonas influyentes que puedan convertirse en clientes o dar referencia sobre proyectos.
Seleccionadores:
Persuadir a personas trabajadoras comunes (como pendientes en tiendas minoristas ysecretarias y para que proporcionen pistas e información sobre prospectos)
Cadena Sin Fin:
Pedir a todas las personas que visita nombre de compradores potenciales.
Observación:
Estar alerta a cambios o...