prospectacción

México D,F a 23 de febrero de 2013
PROSPECTACION.
Es la obtención de bases de datos que contenga compradores potenciales, con el fin de conocer sus hábitos de consumo y elaborar en base a ello elplan de acercamiento para ventas futuras.
Toda empresa que maneja el proceso de prospectar debe comprometerse con su mercado a llevar a cabo las siguientes funciones:
Discreción
ConfidencialidadÉtica profesional
Honestidad
Seguridad
Uso adecuado
Seguimiento y control
ESTRATEGIAS PARA PROSPECTAR
La administración del tiempo.
Programa de actividades.
Establecimiento de metas deprospección
Desarrollo de plan de prospección (cuantos referidos por dia se deben de tener)
Desarrollo., tener toda la información del cliente, nombre, tel, grado de estudio, zona donde vive, gustos,preferencias, ingresos, etc.
Establecer el contacto., entrevista personal o telefónica se recomienda el uso de un speach para acesorar vender, actualizar datos, dar servicio (delimitar cual es elmotivo del contacto)
FUENTES DE PROSPECCION
a) Identificación de fuentes
b) Técnicas de reclutamiento de prospectos
c) Clasificación y ejemplos
d) Desarrollo de una lista de prospectos
e) Materialesnecesarios
f) Prospección por correo y off line
ADMINISTRANDO LA BASE DE DATOS
a) Clasificación de la base de datos
b) Herramientas para administrarla
c) Determinar el formato
d) Organizaciónde prospecto de salida o candidatos para aplicar técnica de ventas.

PROSPECTACION INTERNA
Es aquella que se realiza a través de ficheros de prospectos antiguos, contactos de prospectos satisfechosde llamadas telefónicas que se reciben, contacto directo entre empresa y prospecto.
PROSPECTACCION DIRECTA
Es aquella que se realiza directamente con el cliente por medio de puerto, cambaseo,peinado de zona, visitas directas por territorios,
PROSPECCION A TRAVES DE PROMOCIONES
Es el que se realiza por medio de convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones. Esta es una forma de bajo...