Prospectacion

Unidad 2 Prospectación

Prospectar:

Es buscar la forma de obtener datos nuevos y relevantes relacionados
con clientes potenciales. Al prospectar empezamos a saber de nuestros clientes futuros ypodemos concertar reuniones más productivas.

Técnicas de Prospectación de venta:

El cambaceo:

El vendedor escoge al azar un lugar donde va a ofrecer su producto, puede ser algún edificio,centro comercial, alguna calle, Etc. Esta técnica tiene la posibilidad de que muy pocas personas se atreven a llevarla a cabo (por vergüenza, tonto pero cierto) y al final del día se tienen a 3 o 4clientes nuevos, algunos de los vendedores mas exitosos de seguros de vida en el mundo, se basan en esta técnica de ventas.

Puerta a puerta:

Para esta técnica debes de identificar a que nivel socialpertenece tu mercado, una vez identificado te concentras en una colonia o fraccionamiento y tocas la puerta exponiendo tu producto, deberás ir muy bien presentado y estar preparado para dejarinformación de manera rápida y explicita

Por recomendación:

Esta técnica es una de las mas efectivas ya que a tu cliente o prospecto le pides que te recomiende 2 personas de su mismo nivelsocioeconómico para hablarle de tu producto, y le pides de favor que si puedes decir que es de su parte.

Ferias y exposiciones:

Este tipo de prospectación es muy poco apreciado por los vendedores, ya que lacompañía les asigna un horario para que atienda su stand o local de ventas y el vendedor siente una obligación de atender, pero, es una oportunidad de realizar nuevos prospectos e inclusive hacercierres de venta, ya que las personas que asisten están relacionadas directamente con nuestro producto o servicio,

Colegas de venta

Hay grupos de personas en clubes o grupos de interés conintercambio de información que nos pueden ayudar y que nosotros también les podemos ayudar, si no encuentras alguno reúne tu propio grupo. Podemos propiciar algún desayuno mensual con gente que conozcamos...