Prospectiva

SERIE CUADERNOS DE PENSAMIENTO PROSPECTIVO IBEROAMERICANO COORDINADORA: DRA. GUILLERMINA BAENA PAZ

La importancia de las cuestiones previas en el trabajo prospectivo

Jordi Serra del Pino
(España)

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO DIRECCIÓN GENERAL DE ASUNTOS DEL PERSONAL ACADÉMICO PROYECTO PAPIME
PE-303711 “VISIÓN Y

MISIÓN PROSPECTIVAS”

CUADERNOS DE PENSAMIENTO PROSPECTIVOIBEROAMERICANO
La importancia de las cuestiones previas en el trabajo prospectivo Jordi Serra del Pino jordi.serra@periscopi_bcn.com Dirección General de Asuntos del Personal Académico, UNAM http://ciid.politicas.unam.mx/semprospectiva drbaena@hotmail.com © Derechos reservados conforme a la ley Universidad Nacional Autónoma de México México, D. F., 2011

Cuidado de la edición Enrique VeraMorales

INDICE

PRESENTACIÓN ............................................................................................................. LA IMPORTANCIA DE LAS CUESTIONES PREVIAS. SIETE CUESTIONES CLAVE ....................................................................................................... PRECAUCIONES ADICIONALES..................................................................................................

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FACTORES FUNDAMENTALES AL INICIAR UN PROYECTO ............................................................... 14 1. IDENTIFICAR AL CLIENTE ....................................................................................................... 2. IDENTIFICAR AL DESENCADENADOR........................................................................................ 3. EL ELEMENTO HUMANO ........................................................................................................ 4. LOGÍSTICA ........................................................................................................................... 15 15 16 17

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PRESENTACIÓN

S

er consultor y en prospectiva no es un trabajo fácil, muchas personas aún noconocen lo que la prospectiva puede hacer por una organización y con el halo de ser planeación, Delphi, o sólo escenarios, la prospectiva no descubre todas sus potencialidades y no logra alcanzar la mente del posible usuario. Hay que trabajar el convencimiento y la persuasión, por eso el presente trabajo resultará muy útil para ello. La serie Cuadernos de Pensamiento Prospectivo Iberoamericano seengalana con el trabajo de un brillante prospectivista de reconocimiento internacional, Jordi Serra del Pino, de origen barcelonés, de espíritu global. Director de la consultoría Periscopi ha elaborado un sinnúmero de trabajos prospectivos para Barcelona y otras partes del mundo, así como ha impartido cursos en distintos países En esta ocasión nos abre su trabajo como consultor y nos da algunasrecomendaciones para entablar negociaciones previas en prospectiva que serán no sólo útiles, sino fundamentales para impactar al cliente y podamos resolver sin dificultad la presentación de lo que entendemos por prospectiva y las aplicaciones que puede tener para una organización el hacerlo. A veces una información a tiempo puede lograr cerrar un trato o dejar claro lo que la prospectiva es capaz dehacer. Otras recomendaciones refieren situaciones concretas que planteadas a tiempo servirán como persuasores para convencer al cliente. Jordi Serra del Pino, Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona (1989), Master en Ciencia Política por la Universidad de Hawaii (1993). Opción futuros alternativos: Programa específico en prospectiva dentro del Departamento de Ciencia Políticadirigido por el Dr. James A. Dator. En la actualidad es: Fundador y Director de Periscopi de prospectiva i estratègia. Fellow y Vicepresidente del Capítulo Iberoamericano de la World Futures Studies Federation. Associated, Fellow de la World Academy of Arts and Sciences. Miembro del Consejo Editorial Internacional de Futures. Responsable de la linea de investigación en prospectiva PROSPECTRISC en el...